Foto por The Rev. Jay Sapaen Watan (Creative Commons) Hace un par de días hice una visita a casa de una amiga que tiene un niño de unos siete años. Nada más entrar por la puerta me agarró fuertemente de la mano y tiró de mi hasta llegar a su habitación: - ¡¡Mira, mira, mira lo que he han dado en el cole!! - gritaba emocionado el pequeño mientras su madre dirigía su mirada al techo. No debía de ser el primero al que arrastraba a su habitación para mostrarle orgulloso algo que aún estaba por des

Foto por Éanna Q (Creative Commons) Soy de los que tiene en casa un diccionario y me gusta de vez en cuando repasar las definiciones de algunas palabras, ya que con el uso se van desvirtuando. Hace poco, tomando un café con unos clientes, surgió en la conversación el significado de coaccionar. Uno decía que tenía que coaccionar a sus comerciales para vender, y los demás le decíamos que lo que tenía que hacer era persuadirlos. Decidimos mirar la definición: - Coaccionar: verbo transitivo. Eje

Foto por Volunteer Abroad UBELONG (Creative Commons) De un tiempo a esta parte hay un apartado que va cobrando importancia en los perfiles de LinkedIn de los candidatos y a los que no mucha gente les da importancia. En los años 1980 este apartado tenía mucha menos importancia en los CV, pero a partir del siglo XXI en adelante, las empresas están mucho más concienciadas con la necesidad de devolver a la sociedad de alguna manera lo que la sociedad les aporta. Hablamos de lo que se conoce como Re

Foto por Wes Modes (Creative Commons) Mi buen amigo José Noblejas escribió ayer un artículo sobre el asunto de un político español a quien le han encontrado unos tweets digamos que no muy adecuados al cargo que llegó a ocupar... durante sólo unas horas. Tenemos que ser conscientes de la repercusión que tiene todo lo que hacemos en las redes sociales; desde colocar un tuit hasta colgar una foto en una red social o hacernos una foto en una discoteca que luego pueda circular por internet libremen

Foto por Eric Andresen (Creative Commons) En el apartado de "Idiomas" de nuestro perfil de LinkedIn nombraremos los idiomas que hablamos y el nivel que tenemos en cada uno de ellos. Hay una expresión que se utiliza mucho en mi país y dice que todos los españoles tenemos nivel de inglés medio... hasta que llegamos a la entrevista de trabajo. Selecciona los idiomas que hablas (incluyendo tu lengua nativa) y el nivel en cada uno de ellos. Los niveles que debes elegir son los siguientes, ordenad

Foto por Steven Depolo (Creative Commons) Ayer tuve la oportunidad de dar dos clases de spinning seguidas con la gente de Maxcycling. Me sorprende la cantidad de veces a lo largo de los 55 minutos de clase que el monitor es capaz de repetir frases para darnos ánimos y motivarnos a seguir pedaleando con todas nuestras fuerzas como si fuera el último día de nuestras vidas. Desde el minuto uno hasta el final del entrenamiento, el monitor va repitiendo frases y manteniendo actitudes que le sitúan a

Foto por Becky McCray (Creative Commons) Hemos empezado a crear nuestro perfil en LinkedIn y estoy seguro de que muchos de vosotros habéis ido más allá y habréis seguido rellenando vuestros perfiles más allá de lo que indiqué en mi último artículo. ¡Esa es la actitud correcta! La proactividad no se valora lo suficiente, pero a mi me encanta que la gente tome iniciativa propia. Hoy vamos a hablar de cómo empezar a buscar trabajo en nuestros ratos libres a través de LinkedIn... desde el móvil.

Foto por Jack Hope (Creative Commons) Con motivo de la primera edición del streaming de  5 Senses Social Media, mis cinco libros estarán disponibles GRATIS en formato electrónico a partir de las 10:00 de la mañana del domingo 24 de Mayo hasta las 10:00 de la mañana del lunes 25 de mayo (Horario Madrid, España). No pierdas esta oportunidad de leer mis libros GRATIS y deja tu opinión en Amazon. Descarga los libros desde este enlace a partir del domingo: http://author.to/franciscohurtado Instru

Foto por Helga Weber (Creative Commons) Hace algún tiempo un amigo conocedor de temas de seguridad informática me dijo que lo único que separaba mis pertenencias de los ladrones era la puerta de mi casa, y que la contraseña de mis cuentas es esa puerta. Cuando más fina sea esa puerta y más débil sea la madera, más fácil será para los ladrones robar mis cosas. En una época como la actual donde el crimen digital está a la orden del día, tenemos que tener especial precaución en tener una buena pue

Foto por Rebecca Morrison (Creative Commons) Hace ya meses que volví a mis andanzas a través de las redes sociales. Después de muchos años en Facebook, que personalmente considero un patio de vecinas, me había dado de baja y había conseguido (no sin antes muchos problemas) eliminar todos mis datos de esa red social que tiene la mala costumbre de quedarse con todos tus datos, fotografías y vídeos "por si te arrepientes de tu decisión"... Empecé mi andadura en Twitter con un perfil mucho más prof

Foto por Gabriel S. Delgado C. (Creative Commons) Hace unos días tomaba un café con un amigo que también entró en el mundo de los blogs y que hace poco editó su primer libro. Me estuvo comentando la actitud en general de su círculo más cercano, que le apoyaba en sus actividades, además de mostrarle su cercanía y hacerle sugerencias constructivas. Sin embargo, un jueves de hace un par de semanas tuvo un encuentro con un antiguo compañero de Universidad que le resultó desconcertante. Resumiendo

Foto por Land Rover MENA (Creative Commons) "Cualquier venta ha de superar cinco obstáculos básicos: la falta de necesidad, la falta de dinero, la falta de prisa, la falta de deseo y la falta de confianza."  Zig Ziglar Esto es algo con lo que tengo que tratar a diario y verifico día a día que es cierto. Estos cinco obstáculos existen en todas las ventas que se resisten a ser cerradas de forma rápida y satisfactoria. Si uno solo de los elementos de la lista anterior es extremadamente potente, el

Foto por David Goehring (Creative Commons) Un amigo mío tiene un grave problema en su trabajo, bueno, realmente no es tanto problema para él: actualmente tiene pocos gastos, y el poco dinero que le pagan por su trabajo le sirve para cubrirlos y ahorrar algo. Su inquietud viene especialmente porque se siente poco valorado por sus superiores y aunque en la actualidad el dinero no es un problema en el futuro lo será sin duda. Su novia le ha planteado casarse e ir a vivir juntos, además de en un fu

Foto por Tony (Creative Commons) Hace una semana más o menos comentaba con un amigo que estaba buscando un trabajo en un nivel ejecutivo. Sin embargo mi amigo me decía que después de la primera entrevista de trabajo solían llamarle a los dos o tres días para decirle que no había sido seleccionado por "criterios internos de la empresa". Mi amigo sin embargo cuenta con muy buen expediente y currículum, además de haber estado trabajando durante muchos años en el departamento de exportación de una

Foto por Takashi Hososhima (Creative Commons) Comentaba con unos amigos el otro día la esencia del éxito y en qué consiste para cada uno de nosotros. Estaba claro que para cada uno de nosotros el trabajo era fundamental, así como la formación, aunque no sea necesario que sea reglada, es decir, la mayoría de las cosas que te llevarán al éxito no las aprenderás en una carrera universitaria ni en un Master de postgrado. Sin embargo hay un elemento que llegamos a la conclusión de que era fundamen

Foto por CollegeDegrees360 (Creative Commons) Con motivo del próximo 23 de Abril en el que se celebra el Día Internacional del Libro vamos a hacer una oferta especial en el precio de todos mis libros en papel.... ¡Sí! ¡En papel! A muchos todavía nos gusta el olor de los libros nuevos y el tacto del papel. ¡El descuento puede llegar en algunos casos al 75% sobre el precio que tenían anteriormente! Me habéis sugerido que sería una buena idea de regalo para vuestros familiares y amigos, así es q

Foto por Peter Harrison (Creative Commons) Hoy mismo me decía un cliente, amigo y lector de este blog que estaba hasta la coronilla (él utilizó otra expresión más castiza) de todo en general. Comentamos durante unos breves segundos sobre la necesidad de aportar mano de obra pero con sentido y un objetivo común. Esto me dio que pensar sobre el asunto haciendo el símil con una galera. En una galera navegarás más rápido si consigues remeros más fuertes, resistentes y en mayor cantidad, pero si e

Foto por Chris Brown (Creative Commons) En ocasiones tenemos tendencia a decir que buscamos un trabajo. "UN" trabajo... no nos importa realmente qué tipo de trabajo. Ante todo quiero decir que todos los trabajos son igualmente dignos, pero depende de lo que sean tus aspiraciones en la vida el formarte para escoger un tipo de trabajo u otro. La frase "busco UN trabajo" tiene cierto sentido cuando las cosas están muy mal en lo económico, y en la coyuntura de los últimos años se escucha cada vez

Foto por Lars Plougmann (Creative Commons) Cuando vas a visitar a un cliente o hablar con él por teléfono lo más difícil es conseguir un punto de apoyo, un punto en común con el que conseguir esa complicidad que toda venta necesita. Algunos de los escritores sobre técnicas de venta dicen que lo mejor en estos casos es conseguir lo que se denomina el "enemigo común" que es algo que ambos odian hasta el punto que ese odio hacia ese objeto se convierte en punto en común. En ocasiones he tenido la

Foto por Ian Munroe (Creative Commons) Un amigo mío me decía hace poco que tiene ciertos problemas con su equipo de ventas. Resulta que a su equipo de ventas le solicitan cierta información técnica que implica directamente a los equipos que él vende, y resulta que sus vendedores se niegan a darles esa información a sus clientes, tanto por desconocimiento como porque consideran que es una pérdida de tiempo. El resultado es claro: sus comerciales no venden nada. Esto me ha dado que pensar sobre