Análisis situación actual de la empresa a nivel comercial y recomendación de una estrategia de ventas centrada en el cliente para darle sostén a la estructura comercial del negocio.

"¿Vendedor? ¿Yo?" es un manual dirigido a los emprendedores y pequeños empresarios que quieren formarse en ventas o profundizar en la formación que ya tienen. Profundizar en dicha formación en ventas, si ya se tiene, o empaparse en los conceptos fundamentales, solamente puede agregarle un valor positivo al desempeño profesional y personal de todo emprendedor, independientemente de cuál sea su área específica de responsabilidad dentro de su proyecto. Tener la capacidad de comunicar sus ideas a otras personas, de una manera convincente, con argumentos sólidos y buenas intenciones, es una habilidad que le permitirá ser un mejor líder, jefe y empresario, en todo lugar y momento. La venta es la actividad que le da vida a cualquier proyecto o emprendimiento, y el aprender a vender y saber cómo gestionar el área comercial del negocio será una habilidad siempre útil para lograr mejores resultados tanto a nivel personal, como si es el líder de un equipo de vendedores.

En muchas conversaciones que he sostenido con compañeros y amigos que han decidido montar sus propios negocios, me he dado cuenta de que todo fluye magníficamente bien, hasta el momento en que comenzamos a hablar del “¿qué vas a hacer para conseguir tus primeras ventas?”. Llegados a este punto, generalmente encuentro que: o bien no habían considerado el tema de ventas en profundidad, (por lo que no han desarrollado un plan concreto para generar negocios), o quieren conseguir una persona que haga el trabajo de ventas, mientras ellas concentran sus esfuerzos en el desarrollo del producto. Es como si las ventas fueran responsabilidad de otros y no de ellos mismos. ¿Y esto por qué es así, te estarás preguntando? La razón está en que existen muchos conceptos que están asociados con la palabra “vender” que no necesariamente describen la realidad del proceso de venta de un producto. Y con el aporte de personajes como Victor Lustig, quien en 1925 le “vendiera” la Torre Eiffel a un grupo de incautos inversores, pues el tema se ha complicado un poco más, asociando el hecho de “vender” algo, con el uso de estrategias inadecuadas o, incluso, poco éticas y reprochables. Sin embargo, vender es una de las actividades que le inyecta energía a la economía mundial. Gracias a la venta de bienes y servicios, local e internacionalmente, crecen los países y sus sociedades. Se incrementa el bienestar de las familias porque existen vendedores que promueven la compra de productos que satisfacen un sinnúmero de necesidades. Somos testigos de impresionantes avances en todas las áreas de nuestra vida diaria, gracias a que, en algún momento y lugar del mundo, alguien ha sabido vender sus ideas de forma correcta a la persona adecuada, y ha podido desarrollar para nosotros una inmensa cantidad de productos. En sí, la venta como tal es una actividad fundamental en todo negocio, independientemente de su tamaño. Es por eso que en las siguientes páginas encontrarás, en lenguaje sencillo, como si estuviéramos conversando cara a cara, la explicación de distintos temas asociados con la actividad de vender, para que puedas aplicarlos a tu proyecto y poner el área de ventas a punto y en marcha.

La segunda parte del videodocumental del barrio de la Elipa, Nuestro barrio ayer y hoy, ya está disponible en YouTube para que todos puedan disfrutar de este recorrido por la historia más reciente del barrio. Realizado por La Elipa, ha contado con la colaboración de los vecinos y amigos del barrio que han aportado sus […]

La Asociación de Vecinos La Nueva Elipa ha sido invitada a participar en el desfile de Carnaval de Madrid, para lo que han querido animar a todos los vecinos interesados a participar en su puesta en escena y la construcción de la carroza. El trabajo comienza este viernes 23 de enero, siendo las siguientes fechas […]

10 pergaminos donde se explican los fundamentos del proceso de venta por internet

¿Sabes quién es tu cliente? Voy a comenzar este artículo compartiendo contigo varios ejemplos de situaciones, algunas de ellas vividas por mi y otras vividas por otras personas. Hace unos meses, mi esposa y yo estábamos interesados en montar un negocio relacionado con productos de limpieza ecológicos. Nos pusimos en contacto con varias empresas y, finalmente, contactamos con el distribuidor para nuestra zona. Hablé con el caballero por teléfono un par de veces y le pregunté que cómo podíamos h

En Ventas, No Hay Atajos Tuve mi primer trabajo como vendedor a los 19 años. Para ese entonces trabajaba como “Ejecutivo de Cuentas” para una agencia de publicidad en Venezuela, o lo que es lo mismo, pertenecía al equipo de personas encargadas de dar la cara al cliente para presentarle las propuestas que la agencia había preparado para ellos. Era un proceso sencillo: 1.- Primero teníamos una reunión con el cliente para conocer en detalle qué era lo que este quería exactamente, cuáles eran los

Soy del pensar que la publicidad más efectiva es aquella que tiene un mensaje directo, claro y perfectamente alineado con las verdaderas razones que impulsan a un público determinado a consumir un producto o servicio específico. Muchas veces me quedo muy negativamente impresionado cuando escucho o veo la publicidad que hacen marcas importantes utilizando mensajes tan enrevesados, tan complicados de entender y de digerir, que solamente puedo preguntarme: “¿Realmente estos mensajes generan un imp

"Pon Por Escrito Tu Meta de Ventas" ¡Feliz Año Nuevo! Espero que la hayas pasado fenomenalmente bien con todos tus amigos y seres queridos. Dios permita que este nuevo Año sea para el logro de todos tus proyectos y que haya abundancia de salud, prosperidad, felicidad y muchas cosas buenas. Podría haber comenzado el Año Nuevo compartiendo contigo una serie de recomendaciones para que las cosas en tu negocio funcionaran de mejor manera. Quizás algunos consejos de productividad, de mejores prácti

La Estructura Permanece. Un apreciado compañero de LinkedIn, Raúl Sánchez Gilo, veterano vendedor y escritor, publicó hace unos días una actualización en la que hablaba de la necesidad de “tener un proceso de ventas establecido”. En él compartía la necesidad de que este "proceso de ventas" no esté solamente en la mente del vendedor sino que sea un proceso que se pueda repetir por parte de la empresa, optimizar o corregir, y que pueda ser puesto en marcha por cualquier persona profesionalmente p

La Clave de Un Proceso Comercial Hola a todos! He actualizado este artículo incluyendo al final un vídeo que he subido a YouTube en el cual profundizo un poco más acerca del tema de cómo poner un marcha un proceso comercial más eficiente. Espero que sea de tu agrado y, como siempre, tus comentarios y aportaciones serán bienvenidos! Nos vemos en el próximo vídeo :-D Siempre que hago un enunciado como este, me gusta poner ejemplos que puedan ser bien ilustrativos. En este caso quisiera contar

La Clave de Un Proceso Comercial Siempre que hago un enunciado como este, me gusta poner ejemplos que puedan ser bien ilustrativos. En este caso quisiera contarte acerca de la conversación que tuvo mi hijo menor con el representante comercial de alguna empresa cualquiera, en el teléfono, hace un par de semanas. Yo estaba trabajando en mi escritorio, cuando suena el teléfono y mi hijo menor, Gabriel David, lo atiende. De repente, comienzo a escuchar a mi hijo con un tono de voz angustiado, por

8 pasos para preparar tu evento on line y que sea un éxito.

Pitch deck de Sara Kadavra, serie Young Adult creada por Alejandro Deli.

Una historia es una narración. Construir una historia para llegar a tu oyente es primordial. Aquí encontrarás técnicas para construir tus textos de una forma fácil, muy fácil.

Catálogo de productos de la empresa Artlaminat. Empresa dedicada a la importación, comercialización y distribución de laminados decora􀆟vos HPL de alta presión.

Pitch Deck de "Sara Kadavra", serie juvenil que relata la vida de Sara, una adolescente tímida, extraña, repleta de inseguridades y con una enorme pasión por la música, descubre —a punto de cumplir los 16 años— que es una bruja y que sus padres son en realidad adoptivos. Ahora, Sara tendrá que lidiar con sus nuevos poderes, con lo difícil de ser una adolescente, con la extraña magia en su interior; y con lo mas estresante: el infierno que es la preparatoria Monte Blanco.

Título Gana confianza, y disfruta como nunca de vender Cuerpo “Disfruta y gana vendiendo” es un recorrido a través de siete pilares y treinta y cinco claves que te ayudarán a conectar con tus propios valores, a cambiar la perspectiva de tu cliente, y a vender el valor de lo que haces. Es un proceso en el que abandonas la improvisación y tomas el control de tu negocio. A lo largo de él encontrarás una forma de: • Descubrir tú valor diferencial. • Desarrollar un proceso de ventas practico. • Ordenar tus prioridades y tomar las riendas de tu negocio. • Mirar la venta desde el lado más humano. • Planificar objetivos comerciales alcanzables para escalar tu negocio. Aquí descubrirás el método que aplico en mis mentorías, por eso también es una ruta validada por muchos otros emprendedores y profesionales autónomos que, cómo tú, necesitaban aprender a posicionar su producto o servicio, para vender por valor y no por precio. Esa también es la razón por la que estoy seguro de que cuando aprendas a crear tu propio proceso de ventas, tú también podrás aumentar tu volumen de ventas. ¿Quieres por fin aprender a vender con confianza y seguridad, mientras disfrutas del proceso? Si tu respuesta es sí, te espero dentro de este libro para darte la bienvenida y comenzar una transformación de la forma en la que vendes hoy en día. También he preparado plantillas que te serán de gran ayuda para aplicar las claves a tu negocio. Las puedes descargar gratis en: https://josepascual.es/disfruta-y-gana-vendiendo José Pascual, emprendedor y empresario desde hace más de 20 años. También he sido gestor de equipos comerciales y siempre fui (y soy) el primer vendedor en mis empresas. He emprendido en proyectos en los que creo, y que me han permitido ganar experiencia y conocimientos. He acertado y me he equivocado, cultivé éxitos y fracasos, fui director de operaciones con más de 100 personas a mi cargo, pero también viví la quiebra en primera persona…y me levanté. Mi pasión por las ventas me ha llevado a la aventura de formar a emprendedores y profesionales autónomos en el ámbito de las ventas.

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