About the work
En muchas conversaciones que he sostenido con compañeros y amigos que han decidido montar sus propios negocios, me he dado cuenta de que todo fluye magníficamente bien, hasta el momento en que comenzamos a hablar del “¿qué vas a hacer para conseguir tus primeras ventas?”.
Llegados a este punto, generalmente encuentro que: o bien no habían considerado el tema de ventas en profundidad, (por lo que no han desarrollado un plan concreto para generar negocios), o quieren conseguir una persona que haga el trabajo de ventas, mientras ellas concentran sus esfuerzos en el desarrollo del producto. Es como si las ventas fueran responsabilidad de otros y no de ellos mismos.
¿Y esto por qué es así, te estarás preguntando? La razón está en que existen muchos conceptos que están asociados con la palabra “vender” que no necesariamente describen la realidad del proceso de venta de un producto. Y con el aporte de personajes como Victor Lustig, quien en 1925 le “vendiera” la Torre Eiffel a un grupo de incautos inversores, pues el tema se ha complicado un poco más, asociando el hecho de “vender” algo, con el uso de estrategias inadecuadas o, incluso, poco éticas y reprochables.
Sin embargo, vender es una de las actividades que le inyecta energía a la economía mundial. Gracias a la venta de bienes y servicios, local e internacionalmente, crecen los países y sus sociedades. Se incrementa el bienestar de las familias porque existen vendedores que promueven la compra de productos que satisfacen un sinnúmero de necesidades. Somos testigos de impresionantes avances en todas las áreas de nuestra vida diaria, gracias a que, en algún momento y lugar del mundo, alguien ha sabido vender sus ideas de forma correcta a la persona adecuada, y ha podido desarrollar para nosotros una inmensa cantidad de productos.
En sí, la venta como tal es una actividad fundamental en todo negocio, independientemente de su tamaño. Es por eso que en las siguientes páginas encontrarás, en lenguaje sencillo, como si estuviéramos conversando cara a cara, la explicación de distintos temas asociados con la actividad de vender, para que puedas aplicarlos a tu proyecto y poner el área de ventas a punto y en marcha.
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Title "¿Vendedor? ¿Yo? - Manual de Ventas para Emprendedores"
En muchas conversaciones que he sostenido con compañeros y amigos que han decidido montar sus propios negocios, me he dado cuenta de que todo fluye magníficamente bien, hasta el momento en que comenzamos a hablar del “¿qué vas a hacer para conseguir tus primeras ventas?”.
Llegados a este punto, generalmente encuentro que: o bien no habían considerado el tema de ventas en profundidad, (por lo que no han desarrollado un plan concreto para generar negocios), o quieren conseguir una persona que haga el trabajo de ventas, mientras ellas concentran sus esfuerzos en el desarrollo del producto. Es como si las ventas fueran responsabilidad de otros y no de ellos mismos.
¿Y esto por qué es así, te estarás preguntando? La razón está en que existen muchos conceptos que están asociados con la palabra “vender” que no necesariamente describen la realidad del proceso de venta de un producto. Y con el aporte de personajes como Victor Lustig, quien en 1925 le “vendiera” la Torre Eiffel a un grupo de incautos inversores, pues el tema se ha complicado un poco más, asociando el hecho de “vender” algo, con el uso de estrategias inadecuadas o, incluso, poco éticas y reprochables.
Sin embargo, vender es una de las actividades que le inyecta energía a la economía mundial. Gracias a la venta de bienes y servicios, local e internacionalmente, crecen los países y sus sociedades. Se incrementa el bienestar de las familias porque existen vendedores que promueven la compra de productos que satisfacen un sinnúmero de necesidades. Somos testigos de impresionantes avances en todas las áreas de nuestra vida diaria, gracias a que, en algún momento y lugar del mundo, alguien ha sabido vender sus ideas de forma correcta a la persona adecuada, y ha podido desarrollar para nosotros una inmensa cantidad de productos.
En sí, la venta como tal es una actividad fundamental en todo negocio, independientemente de su tamaño. Es por eso que en las siguientes páginas encontrarás, en lenguaje sencillo, como si estuviéramos conversando cara a cara, la explicación de distintos temas asociados con la actividad de vender, para que puedas aplicarlos a tu proyecto y poner el área de ventas a punto y en marcha.
Work type Education, Informative
Tags emprendedores, ventas, gestión, comercial, negocios
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Registry info in Safe Creative
Identifier 1506124318797
Entry date Jun 12, 2015, 4:51 PM UTC
License All rights reserved
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Copyright registered declarations
Author. Holder Joel Pinto. Date Jun 12, 2015.
Information available at https://www.safecreative.org/work/1506124318797-vendedor-yo-manual-de-ventas-para-emprendedores-
/
Registration: 1506124318797
