Análisis situación actual de la empresa a nivel comercial y recomendación de una estrategia de ventas centrada en el cliente para darle sostén a la estructura comercial del negocio.

"¿Vendedor? ¿Yo?" es un manual dirigido a los emprendedores y pequeños empresarios que quieren formarse en ventas o profundizar en la formación que ya tienen. Profundizar en dicha formación en ventas, si ya se tiene, o empaparse en los conceptos fundamentales, solamente puede agregarle un valor positivo al desempeño profesional y personal de todo emprendedor, independientemente de cuál sea su área específica de responsabilidad dentro de su proyecto. Tener la capacidad de comunicar sus ideas a otras personas, de una manera convincente, con argumentos sólidos y buenas intenciones, es una habilidad que le permitirá ser un mejor líder, jefe y empresario, en todo lugar y momento. La venta es la actividad que le da vida a cualquier proyecto o emprendimiento, y el aprender a vender y saber cómo gestionar el área comercial del negocio será una habilidad siempre útil para lograr mejores resultados tanto a nivel personal, como si es el líder de un equipo de vendedores.

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En muchas conversaciones que he sostenido con compañeros y amigos que han decidido montar sus propios negocios, me he dado cuenta de que todo fluye magníficamente bien, hasta el momento en que comenzamos a hablar del “¿qué vas a hacer para conseguir tus primeras ventas?”. Llegados a este punto, generalmente encuentro que: o bien no habían considerado el tema de ventas en profundidad, (por lo que no han desarrollado un plan concreto para generar negocios), o quieren conseguir una persona que haga el trabajo de ventas, mientras ellas concentran sus esfuerzos en el desarrollo del producto. Es como si las ventas fueran responsabilidad de otros y no de ellos mismos. ¿Y esto por qué es así, te estarás preguntando? La razón está en que existen muchos conceptos que están asociados con la palabra “vender” que no necesariamente describen la realidad del proceso de venta de un producto. Y con el aporte de personajes como Victor Lustig, quien en 1925 le “vendiera” la Torre Eiffel a un grupo de incautos inversores, pues el tema se ha complicado un poco más, asociando el hecho de “vender” algo, con el uso de estrategias inadecuadas o, incluso, poco éticas y reprochables. Sin embargo, vender es una de las actividades que le inyecta energía a la economía mundial. Gracias a la venta de bienes y servicios, local e internacionalmente, crecen los países y sus sociedades. Se incrementa el bienestar de las familias porque existen vendedores que promueven la compra de productos que satisfacen un sinnúmero de necesidades. Somos testigos de impresionantes avances en todas las áreas de nuestra vida diaria, gracias a que, en algún momento y lugar del mundo, alguien ha sabido vender sus ideas de forma correcta a la persona adecuada, y ha podido desarrollar para nosotros una inmensa cantidad de productos. En sí, la venta como tal es una actividad fundamental en todo negocio, independientemente de su tamaño. Es por eso que en las siguientes páginas encontrarás, en lenguaje sencillo, como si estuviéramos conversando cara a cara, la explicación de distintos temas asociados con la actividad de vender, para que puedas aplicarlos a tu proyecto y poner el área de ventas a punto y en marcha.

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Presentación explicativa básica sobre realidad aumentada para uso comercial.

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(EUROPA PRESS) – La Confederació del Comerç de Catalunya (CCC) s’ha dirigit a la Direcció General de Comerç de la Generalitat per demanar-li explicacions sobre la implantació d’un centre comercial ‘outlet’ a la Marina Port Tarraco. La CCC ha indicat… Read more →

Metrovacesa alertó hace un mes de que no podría acabar el centro comercial. El Ayuntamiento de Reus avaló 32 millones con los ingresos previstos. [Mercé Perez Pons, El País 2013] Las carambolas financieras ideadas en el Ayuntamiento de Reus (Baix… Read more →

Un JOVEN1 (28) llega al centro comercial PARQUE CORREDOR. Se mueve con nerviosismo. Lleva un ramo de flores en la mano. En una tienda del centro una CHICA1 (26) se despide de su COMPAÑERA (30) y camina hacia la salida. El JOVEN1, dentro del Centro Comercial, está fuera de una tienda. Mira a la CHICA1. Ella no le ve. El JOVEN esconde el ramo de flores en su espalda. La CHICA1 saluda sonriendo a alguien. El JOVEN1 cambia su sonrisa por cara de asombro y decepción. Las flores que esconde en la espalda se caen al suelo. La CHICA1 se acerca a otra CHICA2 (27). La CHICA2 le enseña una rosa. Las dos chicas se dan un beso detrás de la rosa.

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Estos son sellos de garantía que protocera otorgará a aquellas obras realizadas en 3D que se vendan en la web www.protocera.es. Tras un proceso de comprobación y reparado de malla del archivo 3D en caso de ser necesarío. Protocera otorgará a esa obra nuestro sello de garantía de que ese archivo es un sólido completamente prototipable en cualquier sistema de impresión 3D

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