TEMA Retribución Concesionario y Vendedor - Programa Direcc Comercial y Marketing Automoción
El autor es José Luis González Velázquez
Este tema, encuadrado dentro del área Comercial, refiere a cómo se retribuye el trabajo de un concesionario (franquiciado) versus la marca (franquicia), así como también cómo se remunera a los equipos de venta del propio concesionario. Se inicia explicando los conceptos de margen comercial, incentivos cuantitativos (campañas y rappeles) y cualitativos, continuando con la forma de retribución por los denominados ingresos atípicos (financiación, seguros, ampliaciones de garantía, accesorios, etc ...). Posteriormente se entra a discernir la retribución por venta de los Km 0, los vehículos de remarketing y los VO.
Para terminar se explica en profundidad cómo se remunera al profesional del departamento comercial, cuáles son las prácticas más habituales en el mercado, y cuáles son las últimas tendencias en España.
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