About the work
Este capítulo ahonda en el concepto de cuota de mercado, introduciendo además el término Área de Responsabilidad de una concesión en un territorio, y sus formas de medición, así como los factores que distorsionan dicha lectura. Se entra en detalle revisando los diversos proveedores especialistas de este tipo de información de mercado, así como las diversas asociaciones del sector que surten de estadísticas al público y a sus asociados.
Por último, se desarrolla un ejemplo de cálculo completo de un concesionario ejemplo con datos de su penetración y de la competencia, revisando los diferentes puntos de vista de la propiedad/gerencia del dealer, versus el de del gerente de zona comercial de la marca representada, ejemplificando el día a día de las relaciones comerciales de nuestro sector.
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Title Cuota de mercado y objetivos de venta
Este capítulo ahonda en el concepto de cuota de mercado, introduciendo además el término Área de Responsabilidad de una concesión en un territorio, y sus formas de medición, así como los factores que distorsionan dicha lectura. Se entra en detalle revisando los diversos proveedores especialistas de este tipo de información de mercado, así como las diversas asociaciones del sector que surten de estadísticas al público y a sus asociados.
Por último, se desarrolla un ejemplo de cálculo completo de un concesionario ejemplo con datos de su penetración y de la competencia, revisando los diferentes puntos de vista de la propiedad/gerencia del dealer, versus el de del gerente de zona comercial de la marca representada, ejemplificando el día a día de las relaciones comerciales de nuestro sector.
Work type Education, Informative
Tags formación comercial automoción
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Registry info in Safe Creative
Identifier 1708303397757
Entry date Aug 30, 2017, 7:10 PM UTC
License All rights reserved
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Copyright registered declarations
Author. Holder UNIQUE INGENIEROS SLP. Date Aug 30, 2017.
Information available at https://www.safecreative.org/work/1708303397757-cuota-de-mercado-y-objetivos-de-venta
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Registration: 1708303397757
