About the work
En este capítulo se desarrollan el análisis de un proceso de venta tradicional frente a uno actual, en donde interviene Internet, abordando el camino que un cliente moderno recorre hasta el producto, y cómo ha variado en estos últimos años. Desde la forma típica generalista estructurada en: prospección, primeros momentos, necesidades, argumentación, objeciones, acuerdos y cierre, hasta el formato especial en automoción: prospección, cita, bienvenida, cualificación, presentación estática y dinámica, negociación, cierre, entrega y seguimiento. También se tocan las particularidades de la tasación del VO, la oferta por escrito, la financiación, etc …
Print work information
Work information
Title El proceso de venta
En este capítulo se desarrollan el análisis de un proceso de venta tradicional frente a uno actual, en donde interviene Internet, abordando el camino que un cliente moderno recorre hasta el producto, y cómo ha variado en estos últimos años. Desde la forma típica generalista estructurada en: prospección, primeros momentos, necesidades, argumentación, objeciones, acuerdos y cierre, hasta el formato especial en automoción: prospección, cita, bienvenida, cualificación, presentación estática y dinámica, negociación, cierre, entrega y seguimiento. También se tocan las particularidades de la tasación del VO, la oferta por escrito, la financiación, etc …
Work type Education, Informative
Tags formación comercial automoción
-------------------------
Registry info in Safe Creative
Identifier 1708303397221
Entry date Aug 30, 2017, 6:47 PM UTC
License All rights reserved
-------------------------
Copyright registered declarations
Author. Holder UNIQUE INGENIEROS SLP. Date Aug 30, 2017.
Information available at https://www.safecreative.org/work/1708303397221-el-proceso-de-venta
/
Registration: 1708303397221
