Con mucha diferencia, uno de los temas que más te estresan cuando tienes un negocio, hasta que te acostumbras, porque no te queda más remedio, es a que cada mes tienes diferentes ingresos, y no tienes ninguna seguridad que porque un mes haya sido bueno, el siguiente lo vaya a ser. Aunque parezca que se debe a la “suerte”, existe un componente predecible en cualquier actividad, que te va a ayudar a reducir este estrés. Y no es simplemente vender más, sino averiguar cuándo y qué vender. ¿Y CUAL ES

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El propósito de este libro es servir de guía para aquel que tenga una idea de negocio y quiera transformarla en un plan de negocio. El libro está dividido en 13 capítulos diferentes. Cada uno está explicado de manera que cualquiera los pueda entender. A la hora de leer el libro puedes ir saltando de capitulo en capitulo según tus necesidades. No hay un plan de negocios igual a otro, por lo tanto, es importante que sepas que esto es solo una guía. Tu puedes modificar el orden y la información que quieres presentar. Asimismo, en las siguientes páginas te doy las herramientas necesarias para construir un plan de negocios. Aprenderás a:  Identificar la oportunidad de negocio.  Determinar los valores corporativos.  Identificar las competencias fundamentales  Analizar el entorno competitivo.  Que herramientas usar para crear una exitosa estrategia de marketing.  Desarrollar una cadena de suministros.  Desarrollar informes financieros necesarios.  Realizar una valoración de la inversión  ¡Y mucho más!

Saber qué es lo que está ocurriendo en nuestro negocio es vital para tomar las decisiones adecuadas y corregir lo que no nos guste y conseguir que vaya cada vez mejor.   Sería deseable que la mayor parte de esta información procediera de los estados contables, balances y cuenta de resultados, pero lo cierto es que en muchos casos consideras que es cosa de la asesoría, y solamente para cumplir las obligaciones legales, y no lo aprovechas para la gestión. La información contable básica genera rech

Una de las consultas más repetidas que me hacen, es cuánto tiempo puede tardar tu negocio en darte de comer, en ser rentable. Lo que se traduce en decir que  por fin “lo has conseguido”. Y me la hacen desde tres momentos distintos, que son los siguientes: Cuando apenas acaban de empezar. Si tienen un colchón de ahorros, siguen trabajando mientras van probando, o tienen apoyo familiar, pueden darse el tiempo y la tranquilidad que necesitan para la prueba y el error, que es inevitable. En este cas

¿Hasta dónde es capaz de llegar el ser humano para conseguir lo que se propone? Robert Miller es un implacable hombre de negocios que no duda en cruzar los límites de lo moral y de lo establecido para alcanzar sus propósitos. Por un lado, eso es lo que le convierte en un activo de incalculable valor para su empresa y lo que le ha llevado a la cumbre de la capital mundial de los negocios. Por otro, eso mismo será lo que arruine su vida personal hasta convertirlo en pura ceniza. En medio de esos dos polos, Joanna, una joven fotógrafa que intenta hacerse un hueco en el competitivo mundo de la comunicación, se convierte en la víctima de la insaciable hambre de poder de Robert.

Cuando estas emprendiendo,  una de las cosas más duras que hay es la soledad, que a veces es una mala consejera y da lugar a que se busque compañía, aunque no siempre sea necesaria ni conveniente. Entonces antes de plantearte dicha compañía, tienes que ver para qué te sirve un socio, que será con el fin de solucionar ciertas carencias como pueden ser: (*) No tienes dinero. Voy a buscar un socio que tenga más dinero que yo y sea capitalista. Para eso puedes utilizar un banco, porque un banco con

Todos conocemos a alguien que destaca por ser capaz de “vender un peine a un calvo”. Y muchas veces nos gustaría saber cómo lo hace, para conseguirlo nosotros también. Pero convencer no depende sólo de lo que tú hagas, sino de cómo lo reciben tus interlocutores. Tener una idea clara de por qué hacemos lo que hacemos, en comunicación, en ventas, en relaciones personales, tanto como emisores como receptores, puede resultarte muy beneficioso. Si no, que se lo digan al profesor Robert Cialdini, el d

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Pan para hoy y hambre para mañana De vez en cuando, salta en las noticias una historia digna de ser más que contada, revisada a fondo, por toda la “miga” que lleva dentro. Este es el caso del famoso panadero de Valencia. José Navarro, panadero e hijo de panadero, comenzó una guerra de precios en Valencia poniendo la barra de pan a 20 céntimos en septiembre de 2012. El valor medio nacional estaba en 0,59 euros. Su objetivo, crecer y competir con los más grandes. Salió en todos los medios de comun

Ahora se lleva mucho lo de producir montañas de datos y cifras, ya que los sistemas electrónicos nos lo ponen fácil.  Pero el verdadero reto en un negocio está en interpretarlos de una manera útil, que de verdad te ayuden a determinar el camino a seguir.  Lo que está claro es que no toda la  información que manejas tiene la misma importancia, ni las acciones que se derivan de ella tampoco. Entonces ¿qué haces?   Aplica el Principio de Pareto   Vilfredo Pareto (1848-1923) economista italiano y ta

El verano pasado mi amigo Carlos me recomendó la lectura de “El método LEAN STARTUP” de Eric Ries. Entre piscina, sombrilla, playa y por supuesto WC me lo leí en unos días y me pareció de lo más recomendable si eres una persona de espíritu emprendedor. Mi conclusión tras la lectura del libro es que […]

Y aunque a partir del título pudieras pensar que este es uno de esos posts en los que te voy a hablar de energía positivas, de optimismo, de “desarrolla todo tu potencial” y esas cosas, pues no. El tema no va por allí. No esta vez. En esta oportunidad quiero hablarte de una situación perfectamente real y objetiva: Quiero hablarte de responsabilidades. Y en especial, de “tus” responsabilidades, o mejor dicho de “tu” responsabilidad, del papel que tú tienes como responsable del desarrollo de tu

"Querida, mira lo que me compré" En el transcurso de todos los años que tengo como vendedor he tenido la oportunidad de cerrar muchas ventas. Como con todas las cosas de la vida, unas ventas han sido más fáciles de cerrar que otras. Han habido incluso aquellos casos en los que, a pesar de haber hecho todos los esfuerzos imaginables, no he podido llegar a un acuerdo positivo con el cliente, así como también han habido situaciones en las que me he encontrado con un cliente que en la segunda visit

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"No Pretendía Conversar." Pues sí, aunque te parezca un poco raro, el título de este post es la respuesta que recibí de una persona a través de LinkedIn cuando le pedí que, por favor, no continuara enviándome mensajes cuyo único contenido e intención era la venta de sus productos y servicios. Mi comunicación leía: “Lamentablemente, voy a tener que pedirte que este tipo de mensajes no me los envíes a mi. Espero que lo sepas entender. Si vamos a conversar, conversemos, pero no de esta manera.” Y