Formanos profesionales en venta

El propósito de este libro es explicar en un lenguaje sencillo y claro todos los pasos necesarios para realizar una venta.Esta es una profesión y como tal debemos practicarla. Tenemos que ser concientes que el tiempo y la experiencia nos aplican cada vez más y nos proporciona seguridad. La única intención de este libro es trasladar esa experiencia en un lenguaje práctico a todos los que estén interesados, sin que eso signifique realizar grandes erogaciones de dinero.

El "Embudo de Ventas" El “Embudo de Ventas”, también conocido como “Sales Funnel” en inglés, es uno de esos conceptos que se ha convertido en bandera de muchos y el conocido de pocos. Hace unos días un muy querido amigo me pedía que le explicara, con palabras sencillas, en qué consistía la “gestión del embudo de ventas”, porque el material que encontraba en Internet explicaba el concepto de forma bastante espesa. Y siendo que me gusta explicar las cosas de la forma más sencilla posible, debo c

¿Tienes una "Cultura de Ventas"? Hace algunas semanas escuchaba la frase “crear una cultura comercial” dentro de la empresa y realmente llamó mi atención porque representa una necesidad que tienen muchas empresas y que, probablemente, no se han dado cuenta de ella. ¿Te ha ocurrido alguna vez que llegas a un establecimiento comercial para comprar algún producto, o simplemente para mirar, y nadie se acerca a ti para atenderte? ¿O cuando estás, por ejemplo, en los pasillos de estás grandes tienda

Plan De Ventas en Cinco Minutos Es la primera vez en casi seis años que tiene mi blog que comienzo un post con un título como este. Y es que tenía que llamar tu atención hacia un punto que me resulta bastante importante: el tiempo que toma lograr las cosas y cómo este tiempo debes tomarlo en cuenta cuando elaboras tu plan de ventas. Si prestas un poco de atención y analizas la publicidad que vemos hoy en día, en muchos casos, la promesa gira alrededor de lo siguiente: “Logre estos maravillosos

Profesionaliza tu fuerza de ventas. Sería sumamente agradable poder tener un coche que realmente requiriera cero intervención tuya para llevarte de un sitio a otro. Un coche que tuviese un piloto automático tan sofisticado que tú solamente tuvieras que introducir la dirección hacia la cual te diriges y que el coche hiciera entonces todo el trabajo. ¿Te lo imaginas? Sería ciertamente muy cómodo tener un coche que pudiera hacerlo todo. Desde encender el motor, poner las marchas correspondientes

"Querida, mira lo que me compré" En el transcurso de todos los años que tengo como vendedor he tenido la oportunidad de cerrar muchas ventas. Como con todas las cosas de la vida, unas ventas han sido más fáciles de cerrar que otras. Han habido incluso aquellos casos en los que, a pesar de haber hecho todos los esfuerzos imaginables, no he podido llegar a un acuerdo positivo con el cliente, así como también han habido situaciones en las que me he encontrado con un cliente que en la segunda visit

"Despedimos Al Director Comercial" Hace un par de semanas recibía un comentario de uno de los lectores de este blog en el cual me decía que en la empresa que él dirige habían decidido despedir al director comercial “porque no habían cubierto las expectativas que la empresa tenía”. Por supuesto que, para hacerme una idea más clara de la situación que servía de marco al despido del director comercial, le pregunté si habían arrancado la empresa siguiendo algún tipo de plan de negocio, o una estrat

Has Llamadas De Ventas Más Efectivas. Estamos viviendo una época en la que muchas cosas han cambiado gracias a los avances tecnológicos. Una de esas cosas es el trabajo de ventas, es decir, el trabajo de acercarse a las personas con el deseo de compartir con ellos información referente a tus productos o servicios, y convencerlos de que te compren a ti. Hace algunos años, ya no recuerdo ni cuantos, la única forma que tenía un vendedor de acercarse a un cliente era presentándose en las oficinas d

Me encontré recientemente con un interesante artículo escrito por uno de mis referentes en tema de ventas, Geoffrey James ( @sales_source) en el que enumeraba 10 de los errores más tontos que podía cometer cualquier comercial. Y es gracioso porque, a pesar de los años de experiencia que cada uno de nosotros pueda tener, son de esas cositas que se te escabullen entre las manos y no te das cuenta la frecuencia con la que te ocurren. Asegúrate de no estar cometiendo ninguno de ellos con frecuenci

¿Por Qué Fallan Las Nuevas Estrategias? Es parte de la naturaleza humana resistirse a los cambios. Todos lo hemos experimentado una u otra vez en nuestras vidas: Cambios de colegio, de trabajo, de estado sentimental, de ubicación en el espacio. Cambios de todo tipo. Y aunque los cambios sean para nuestro bien, instintivamente oponemos resistencia. Es parte de nuestro ser. Quizás sea una respuesta de nuestro instinto de supervivencia y del querer mantenernos en un lugar donde nos sentimos seguro

¿Qué Debes Saber De Las Ventas? En numerosos artículos de este blog, hemos conversado acerca de los aspectos principales que deberías conocer, como emprendedor que eres, acerca del tema de  vender. Sin embargo, bien vale la pena que repasemos una vez más las razones por las cuales este punto es particularmente importante para el desarrollo de tu proyecto. Imagina por un momento que tuviste una idea de negocio muy interesante, una de esas que todas las personas a quienes se la has comentado te h

Saber diferenciar entre características, ventajas y beneficios de un producto, centrándose en estos últimos, es la base de la argumentación en la entrevista de ventas. Ciertamente, un buen vendedor ha de conocer a la perfección las características de sus productos, pero no basta con presentar estas. Hay que traducirlas a ventajas, aunque aun así su […] El Artículo Características, Ventajas y Beneficios: Ofrecer Soluciones se publicó primero en por Aiteco Consultores.

Es una guia con todos los elementos para poder utilizar la red de publicidad facebook ads y aprendas paso a paso todos los componentes para convertir, posicionar y vender de forma exitosa. Se compone de 120 paginas para conocer esta herramienta en su profundidad.

Las objeciones de venta son las razones que da el cliente para no comprar, en ese momento, el producto o servicio. El comprador puede expresar la objeción verbalmente, pero también puede pensarla, sin hacerla explícita, impidiendo cerrar la venta. Si una objeción no se hace patente, el vendedor no estará en condiciones de rebatirla. Por […] El Artículo Objeciones de Venta. Cómo Tratarlas se publicó primero en por Aiteco Consultores.

El método SPIN fue desarrollado por Neil Rackham [1]. Se basa en la adaptación del proceso de venta al cliente, de forma que se le ofrezcan soluciones personalizadas, ajustadas a sus necesidades. Bajo esta óptica, lo más importante en la entrevista de venta es la flexibilidad. El vendedor no debe ajustarse rígidamente a un formato […] El Artículo El Método SPIN de Ventas se publicó primero en Aiteco Consultores - Desarrollo y Gestión por Aiteco Consultores.

Las características del vendedor van a condicionar el éxito de sus operaciones. Conocer aquellos rasgos más significativos nos ayudará a mejorar los resultados de nuestra actividad comercial. Vender no es fácil. Esto ya lo saben quienes se dedican a vender. La venta requiere que el vendedor posea unas cualidades específicas que pueden desarrollarse en el […] El Artículo 10 Características del Vendedor de Éxito se publicó primero en Aiteco Consultores - Desarrollo y Gestión por Aiteco Consultore

Herramienta para la obtencion de datos personales para calificar prospectos de Seguros de vida Individual y de Gastos Medicos Mayores, en esta herramienta se sensibiliza a los candidatos para poder ayudarlos a concientizarlos para la compra, esta obra además incluye nuestra Linea de la Vida, graficas didacticas que facilitan la comercialización de seguros de Vida individual, Gastos medicos y de Inversiones