Convierte tus clientes en tus mejores amigos Cuando tienes como objetivo convertirte en un gran vendedor que cierra suficientes ventas, para cumplir metas y mantener un alto estándar en tu vida es importante que tengas claridad sobre lo que quieres lograr con tu presentación y tener en mente el fin. Tu responsabilidad es tener claro … Convierte tus clientes en tus mejores amigos Leer más »

Curso de Introducción a la metodología Lean aplicada a las áreas de ventas. Curso enfocado a Empresarios, Directores Comerciales, Directores de Marketing, Vendedores B2B y cualquier persona interesada en entender la nuevo forma de vender

Modelo Teórico LA BALANZA DEL INTERÉS

Ante determinadas situaciones de potenciales ventas, podemos aplicar esta metodología para concretar la convicción del cliente, y lograr de esta forma, el cerramiento front office de la venta de determinado producto o servicio. Se trata de tres métodos, que nos ayudarán a convencer a nuestro cliente que estamos ofreciendo lo que necesita, a un buen precio. Es necesario saber analizar cada momento de venta, debido a que el perfil de cada persona es distinto a la hora de comprar, y no podemos aplicar la misma técnica o vender un mismo producto a todos por igual. Asimismo, cabe aclarar que la Metodología “Com.P.Re.” es aplicable para cualquier venta. En este caso, se tomará como referencia la venta Front Office de la Industria Hotelera.

Imagen de vendedor en la ciudad de Guatemala.

Imagen de vendedor en la ciudad de Guatemala.

Todos estamos familiarizados ya las ferias profesionales clásicas, ¿verdad? Lo cierto es que, en términos generales, los salones internacionales del sector no tienen al diseñador independiente de joyería como su prioridad. Por eso merece la pena destacar un puñado de eventos que sí lo hacen. Normalmente todos conocemos bien las oportunidades que ofrece nuestro mercado... Read More >

¿Te paraliza la idea de vender? ¿No sabes cómo hacer para que tus prospectos te compren? Si tu respuesta fue “sí” a una de estas preguntas -o a las dos-, entonces este artículo de blog es para ti, porque te compartiremos estrategias de ventas que te ayudarán a enamorar a tu audiencia. Serán siete estrategias … 7 Estrategias de ventas para enamorar a tu audiencia Leer más » The post 7 Estrategias de ventas para enamorar a tu audiencia appeared first on Convierte Más - Agencia de Marketing Digit

Documento de formación en ventas para el personal de Sirenergy Group

Curso de previsión de ventas práctico para profesionales no expertos en el tema

"El Teatrillo de Ventas" Siempre es bueno tomar de la vida todas las lecciones que ésta nos puede dar y, en este caso, los ejemplos son abundantes y en muchísimas áreas, tanto en lo personal como en lo profesional. Si te has fijado los estudiantes de medicina, por ejemplo, no hacen sus prácticas sobre pacientes vivos. No. Ellos practican con cadáveres, con personas que han muerto y que han donado sus cuerpos para fines de investigación y estudio. ¿Por qué se hace de esta manera? Porque sería r

D+V: Los roles del emprendedor. ¿En cuántas ocasiones te has encontrado con un emprendedor como tú, que ha tenido una maravillosa idea, que ha logrado convertirla en un producto interesante pero que, a diferencia tuya, no ha encontrado la forma de conseguir que esa idea tan interesante se convierta en un producto rentable? Y es que, en el mundo del emprendimiento suele dársele mucha importancia al desarrollo de los productos, como si tan sólo desarrollar un producto de extraordinaria calidad fu

¿Cómo cierras tus ventas? Un tema que sale al aire con mucha frecuencia en mis reuniones de consultoría y cuando me involucro en conversaciones profesionales es el de la necesidad de tener un departamento de ventas que funcione en automático, es decir, que requiera la menor supervisión posible y que genere por sí mismo los resultados que debe generar. He escuchado a muchos emprendedores incluso llegar a decir que la responsabilidad de producir dinero es del vendedor porque él debe saber que “si

¿Por Qué Tengo Que Vender Más? La semana pasada conversaba con un compañero que tiene un par de empresas las cuales tuvieron su época de oro en los años en que España atravesaba sus momentos de mayor abundancia. Obviamente, y como muchos, las ventas en sus empresas se movían casi como si estuvieran controladas por un piloto automático: los mercados eran nuevos, los clientes tenían dinero en sus manos, todo era novedad en un mercado que estaba naciendo, por lo que las ventas fluían sin parar. S

No Pierdas Tu Tiempo, Ni El De Tu Cliente. Estamos claros que todos necesitamos vender y que para hacerlo nos diseñamos argumentos para convencer a nuestro cliente de que nuestros productos y servicios son los mejores. Por supuesto que sí. Muchos de estos argumentos están centrados en el producto y sus características más destacadas, otros se centran en el cliente y sus necesidades. Sin embargo, hay unos argumentos que me parecen particularmente especiales y son los que se centra en la compete

¿Tengo un Problema de Ventas? Hace algún tiempo recibí la consulta de un lector en la que me indicaba “No cubrimos las expectativas y despedimos al Director Comercial” (el vínculo, como siempre, te lo dejo al final) y en él te indicaba que la respuesta más sencilla a un producto que no se vende es la de responsabilizar al vendedor y reemplazarlo por uno, en teoría, más eficiente. ¿Por qué existe la creencia de que despidiendo al Director Comercial (o al vendedor, en otros casos) se van a resolv

4 Consejos para Vendedores Inexpertos. Resulta a veces complicado tratar de explicar el proceso de ventas a las personas que lo conocen poco, o aquellas que nunca han tenido algún contacto con el trabajo de vendedor en sus vidas. Si hablas con un piloto acerca de cómo volar aviones, te dirá que es lo más sencillo del mundo. Obvio, después de acumular 200 o 300 horas de vuelo, y de haber repetido una y otra vez las mismas listas de chequeo para aterrizar, despegar e incluso preparar el avión par

logo de mi empresa RCOG, logo de mi razon social a la cual pertenece RCOG

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