Temario original de Curso Gestión Automoción de Autor-profesor Pilar Sánchez y José Manuel López Montoya (MSI SISTEMAS DE INTELIGENCIA DE MERCADO) La obra original consta de 42 páginas con el temario siguiente: Tema 4 – Previsión de demanda de mercado ; Tema 5 – Cuota y datos de mercado, análisis y gestión

Temario original de Curso Gestión Automoción de Autor-profesor JUAN MONTESINOS La obra original consta de 52 páginas con el temario siguiente: Tema 1 – Escenario global automoción ; Tema 2 –Tipos de mercado y clientes

Temario original de Curso Gestión Automoción de Autor-profesor ALFREDO SANTAMERA, en Fecha 12 Febrero 2019. La obra original consta de 123 páginas con el temario siguiente: Tema 1 – Introducción al marketing : Tema 2 - Misión - Visión - Estrategia y Objetivos; Tema 3 - Marketing estratégico y marketing táctico; Tema 4 - Funciones del Marketing; Tema 5 - Herramientas de análisis e investigación de mercados; Tema 6 - Automoción y su Marketing Mix

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Temario original de Curso Gestión Automoción de Autor-profesor CLAUDIO TAMARGO, en Fecha 13 Enero 2017. La obra original consta de 115 páginas con el temario siguiente: Introducción: Misión - Visión - Estrategia y Objetivos; Marketing estratégico y marketing operativo o táctico; Funciones del Marketing: necesidades, productos, comunicación, publicidad; Herramientas de análisis e investigación de mercados (investigación de datos y de actitudes. Encuestas a cliente); Automoción y su Marketing Mix: Price, Product, Promotion and Place (4Ps). Mercado y Competencia; Ciclo de vida del producto automotriz: curvas de tiempo y volumen (Rentabilidad. Estrategias de corto y largo plazo); Segmentación de Mercados ¿Por qué y para qué?; Concesiones y Marcas, análisis estratégico: 5 Fuerzas Porter y DAFO; Posicionamiento de Producto, Marca y Modelos; Análisis de Precios en Automoción (Análisis competencia); Imagen corporativa y estándares de marca; Comunicación en Marca versus Concesión (ATL, BTL y TTL); Eventos, Patrocinios y Relaciones Públicas; Micro marketing y Marketing de guerrilla en la concesión; Objetivos cuantitativos y cualitativos en Publicidad (SOV, Cobertura, OTS , GRPs); Lanzamiento de modelos & Run Out (estrategias lanzamiento y fin de serie); Internet y automóvil (cambios versus procesos tradicionales); El Automóvil en las Redes Sociales; El Marketing Mobile; El Marketing Viral,Tráfico Web & RRSS, SEM & SEO; Introducción a Google Analytics y Generación de Leads

Titularidad: UNIQUE INGENIEROS, S.L.P. Píldora de información resumida de ÁREA MARKETING del curso "Programa de Gestión en Dirección Comercial y Marketing en empresas de automoción" destinado para su impartición en la Universidad Nebrija en formato online dentro de NEBRIJA FORMACIÓN CONTINUA (NFC). Enseña la estructura e índice de todo lo que en este Área MARKETING de forma resumida a modo de anticipo (píldora) como muestra tangible del texto del curso, pero sin entrar en ninguno de los temas en profundidad. Es así pues un resumen compacto de información destinado a mostrarlo a potenciales clientes.

Titularidad: UNIQUE INGENIEROS, S.L.P. Píldora de información resumida de curso "Programa de Gestión en Dirección Comercial y Marketing en empresas de automoción" destinado para su impartición en la Universidad Nebrija en formato online dentro de NEBRIJA FORMACIÓN CONTINUA (NFC). Enseña la estructura e índice de todo lo que en este Área Comercial de forma resumida a modo de anticipo (píldora) como muestra tangible del texto del curso, pero sin entrar en ninguno de los temas en profundidad. Es así pues un resumen compacto de información destinado a mostrarlo a potenciales clientes.

Titularidad: UNIQUE INGENIEROS, S.L.P. Suministro de fábrica a National Sales Company, y a dealer. Gestión del stock en marca y concesión. Transporte por mar, ferrocarril y carretera, España versus EU. La estancia en campa y sus gastos. Proveedores. Se aborda en este tema la interrelación con la planificación de ventas, el sistema de ordering, la propia logística de aprovisionamiento, así como la última parte de distribución y los mecanismos de información y seguimiento. Se mencionan los distintos pasos en la cadena de suministro desde fábrica a campa de concesionario, así como se explican los KPIs más básicos para medir el rendimiento de este departamento. Stocks de seguridad y de pipeline, leadtime y otros ratios de desempeño logístico.

Titularidad: UNIQUE INGENIEROS, S.L.P. La financiación en automoción: La comunicación en cuota vs comunicación precio, la venta cruzada. Financiación convencional y programas “multiopción”, su proceso de renovación y el Total Cost of Ownership (T.C.O), impacto en cuenta de explotación, financiera de marca vs financieras externas, la figura del F&I en el concesionario, oferta financiera en VO. Tipos de interés y comisiones. El futuro de la financiación de la movilidad. Las pólizas de crédito y su funcionamiento, las auditorías de stock de la financiera, evolución de mecanismos de control y causas.

El precio: estructura, precios “desde” y otros reclamos: caro y barato (psicología), precios “desde”, cuota mensual con financiación, la formación del precio desde la marca para la concesión y para el cliente. En este capítulo se trata un tema tan importante como es el precio. Desde su formación y su estructura, tanto desde el punto de vista de la marca, como del concesionario y del cliente. Asimismo se ahonda en el concepto de caro y barato desde la psicología del cliente y del vendedor, y también se introducen las técnicas de comunicación comercial del “precio desde” y la cuota mensual.

Esta obra es un Tema del Curso "Dirección Comercial y Marketing" en Automoción, Área COMERCIAL, destinado a Bussines School genérica. Las cifras del VO en España y las diferencias regionales, mercado por antigüedad, distribución de las ventas por naturaleza de comprador y vendedor. Canales de compra y venta de un VO. Procesos en el VO, tasación, fijación de precio, gastos de reacondicionamiento, certificación y garantía. KPIs de gestión de negocio, rotación y días de stock. Incentivación al cambio, rentabilidad VO versus VN, Internet en el mercado de VO, programas VO de las marcas, relaciones VO/VN. Marketing del VO. Mercado VO en EU y en otros continentes.