Esta obra es un Tema del Curso "Dirección Comercial y Marketing" en Automoción, Área COMERCIAL, destinado a Bussines School genérica.
Las cifras del VO en España y las diferencias regionales, mercado por antigüedad, distribución de las ventas por naturaleza de comprador y vendedor. Canales de compra y venta de un VO. Procesos en el VO, tasación, fijación de precio, gastos de reacondicionamiento, certificación y garantía. KPIs de gestión de negocio, rotación y días de stock. Incentivación al cambio, rentabilidad VO versus VN, Internet en el mercado de VO, programas VO de las marcas, relaciones VO/VN. Marketing del VO. Mercado VO en EU y en otros continentes.
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