Apuntes para curso Online elaborados por Juan Montesinos Hernando, con el objetivo de comercializarse en un futuro próximo en el marco de la relación entre MERSUS,S.L. y la Escuela Europea de Negocios (EEN). Desarrollan todo lo necesario de la temática comercial y de ventas en automoción para explicar al alumno las áreas y las claves de la comercialización de vehículos en nuestros país. Escenario español, europeo y mundial, proceso de venta genaralista versus automoción, comportamientos del consumidor y del cliente, tipos de cliente, cómo desarrollar una red comercial, cuále s la estructura comercial de una concesión oficial y de una marca en un país, qué es la cuota de mercado y cómo se establece un precio, qué tipos de campañas comerciales existen, descuentos, rentabilidad, retribuciones de dealer y vendedor, el test drive, la automatriculación, los Km 0, los vehículos demo, la financiación, el vehículos usado, la gestión del stock y la logística básica, etc ...
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