Estoy encantada de poderos anunciar nuestra formación. Ha sido un gran trabajo y estamos contentas de poderle dar salida y de ser un referente en Europa y Latinoamérica. Desde aquí quiero dar las gracias al equipo de mis compañeras en AECOFAM, por mantenernos unidas y trabajando realmente al unísono. También dar las gracias a nuestros La entrada Formación en Coaching de Familia aparece primero en Coaching de Familia Sistémico - Susana García Gutiérrez - Coach de familias monoparentales.

Vuelta de vacaciones, arrancando el curso escolar. Para mi, el empiece del año. Espero que hayáis disfrutado del verano y del descanso. Inicio este nuevo curso con un gran sueño cumplido, tener la primera formación Experto Coaching de Familia. Hoy quiero presentaros el programa del que me siento tan contenta. Pronto seguiré con más artículos La entrada Presentación Experto Coaching de Familia aparece primero en Coaching de Familia Sistémico - Susana García Gutiérrez - Coach de familias monopare

La importancia de nuestro legado familiar a la hora de entender nuestra propia vida y cómo actuamos es la base del próximo módulo del Experto en Coaching de Familia impartido por AECOFAM. Este es impartido por mi y por mi socia Lorena Perdomo y tiene por nombre “Coaching Familiar Sistémico con enfoque pedagógico. “ Un La entrada ¿De dónde vienes? aparece primero en Coaching de Familia Sistémico - Susana García Gutiérrez - Coach de familias monoparentales.

Titularidad: UNIQUE INGENIEROS, S.L.P. En la actualidad licenciado a: MERSUS, S.L. y a ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS (EEN Business School S.L.) En este tema se estudia la importancia de la práctica de automatriculación tan utilizada en nuestro mercado y a la vez tan criticada dentro del sector. El origen del Kilómetro 0 y del vehículo Demo. Análisis y ejemplos de descuentos aplicados, la relación con la consecución de los objetivos comerciales, el mercado del kilómetro 0 en España, y el desposicionamiento frente al VN cuando éste último incrementa sus acciones promocionales. Por último se alerta sobre la quiebra financiera que puede provocar en el concesionario un abuso en sucesivos cierres mensuales.

Titularidad: UNIQUE INGENIEROS, S.L.P. En la actualidad licenciado a: MERSUS, S.L. y a ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS (EEN Business School S.L.) Empezando por la saturación administrativa del vendedor llegamos a la necesidad de ayudarle en su labor. Importancia de la calidad en las DDBB. El valor de un lead. La recogida de datos en exposición y en Internet, diferencias, pros y contras. Medición del tráfico, dificultad y diferentes criterios. Flujos de datos y necesidad de interfaces entre los softwares ERP, DMS, CRM de marca y concesión y las web de la financiera, home de marca, dealer web, configurador de marca, etc. Proveedores especialistas.

Titularidad: UNIQUE INGENIEROS, S.L.P. En la actualidad licenciado a: MERSUS, S.L. y a ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS (EEN Business School S.L.) Empezando por la saturación administrativa del vendedor llegamos a la necesidad de ayudarle en su labor. Importancia de la calidad en las DDBB. El valor de un lead. La recogida de datos en exposición y en Internet, diferencias, pros y contras. Medición del tráfico, dificultad y diferentes criterios. Flujos de datos y necesidad de interfaces entre los softwares ERP, DMS, CRM de marca y concesión y las web de la financiera, home de marca, dealer web, configurador de marca, etc. Proveedores especialistas.

Las cifras del VO en España y las diferencias regionales, mercado por antigüedad, distribución de las ventas por naturaleza de comprador y vendedor. Canales de compra y venta de un VO. Procesos en el VO, tasación, fijación de precio, gastos de reacondicionamiento, certificación y garantía. KPIs de gestión de negocio, rotación y días de stock. Incentivación al cambio, rentabilidad VO versus VN, Internet en el mercado de VO, programas VO de las marcas, relaciones VO/VN. Marketing del VO. Mercado VO en Eu y en otros continentes.

Suministro de fábrica a National Sales Company, y a dealer. Gestión del stock en marca y concesión. Transporte por mar, ferrocarril y carretera, España versus EU. La estancia en campa y sus gastos. Proveedores. Se aborda en este tema la interrelación con la planificación de ventas, el sistema de ordering, la propia logística de aprovisionamiento, así como la última parte de distribución y los mecanismos de información y seguimiento. Se mencionan los distintos pasos en la cadena de suministro desde fábrica a campa de concesionario, así como se explican los KPIs más básicos para medir el rendimiento de este departamento. Stocks de seguridad y de pipeline, leadtime y otros ratios de desempeño logístico.

Trabajo final del curso señalado en el título, entregado el día 20/10/17

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El precio: estructura, precios “desde” y otros reclamos: caro y barato (psicología), precios “desde”, cuota mensual con financiación, la formación del precio desde la marca para la concesión y para el cliente. En este capítulo se trata un tema tan importante como es el precio. Desde su formación y su estructura, tanto desde el punto de vista de la marca, como del concesionario y del cliente. Asimismo se ahonda en el concepto de caro y barato desde la psicología del cliente y del vendedor, y también se introducen las técnicas de comunicación comercial del “precio desde” y la cuota mensual.

La rentabilidad, campañas comerciales y descuentos: campañas comerciales de marca y descuentos de concesión, esfuerzo promocional en España y EU, ofertas de fin de mes, la rentabilidad y medición. Este capítulo desarrolla la necesidad de rebaja del precio de transacción real mientras el de catálogo se mantiene, para mantener el status desde el punto de vista de marketing, de ahí que existan las campañas comerciales del fabricante. También se introducen los descuentos de concesionario, y se analiza el esfuerzo promocional en España versus el entorno europeo. Las ofertas de fin de mes, la rentabilidad y la difícil tarea de su medición completan este interesante tema.

Curso de Dirección Comercial y Marketing de la EEN El Test drive: ¿por qué y para qué?, el método, el recorrido, los estándares de marca, el control y la medida del test drive. Este tema examina uno de los apartados más eficaces del proceso global de la venta, cuyo cumplimiento es siempre caballo de batalla en cualquier marca. Análisis del por qué y para qué de esta herramienta de ventas. El método y sus reglas, el recorrido de prueba, los estándares de marca, y por último el complicado control y la polémica medición del test drive.

Curso de Dirección Comercial y Marketing de Automoción de la EEN El proceso de venta: venta tradicional versus venta actual. Proceso de venta generalista versus venta automoción. El cliente y particularidades. En este capítulo se desarrollan el análisis de un proceso de venta tradicional frente a uno actual, en donde interviene Internet, abordando el camino que un cliente moderno recorre hasta el producto, y cómo ha variado en estos últimos años. Desde la forma típica generalista estructurada en: prospección, primeros momentos, necesidades, argumentación, objeciones, acuerdos y cierre, hasta el formato especial en automoción: prospección, cita, bienvenida, cualificación, presentación estática y dinámica, negociación, cierre, entrega y seguimiento. También se introducen las particularidades de la tasación del VO, la oferta por escrito, la financiación, etc …

Tema del Curso de Dirección Comercial y Marketing de la EEN: Retribución del concesionario y del vendedor: fijo y variable, objetivo externo de la marca e interno del dealer, rappeles, calidad, consecución. Tanto las empresas como sus trabajadores necesitan un aliciente económico que les mueva hacia la consecución de metas complejas. La composición de retribuciones fijas y variables, la existencia de rappeles de volumen, la consecución del objetivo comercial, y los diferentes objetivos interno y externo, nos introducen en el mundo de la retribución del concesionario y del vendedor.

Existe la anécdota de aquel niño que, observando a su padre mientras esculpía la figura de un caballo le preguntó cómo sabía que había un caballo en aquel bloque de piedra. La historia arranca una sonrisa por su punto imaginativo y la contraposición a otro punto de vista, quizás más corriente, que consiste en ver la escultura como el proceso mediante el cual, se le da forma a un bloque de piedra a partir de la idea que quiere plasmar en ella el escultor o la escultora. Como en tantas otras cos

Ya está aquí!! De nuevo te propongo un curso que a mi me encanta: Water Specific Therapy halliwick en pediatría, ya en su tercera edición en Jerez. No se qué es lo que me gusta más... ·que sea el único programado en Andalucía ·lo reducido del grupo de alumnos, un total de 16 profesionales, que asegura una gran interacción entre todos y con el docente... ·que venga Javier Güeita, PT Phd a compartir sus experiencias ·que lo hagamos en nuestra misma Fundación Upacesur, y con nuestros usuarios