Ya hemos aprendido mucho de los Ebooks anteriores de la serie “Quiero ser Coach”, ahora entraremos, con más profundidad, en las disciplinas que nos ayudarán a llegar al éxito en nuestras sesiones. La PNL, la Inteligencia emocional y la Gestión del tiempo, nos enseñarán otras herramientas para ayudar a nuestros clientes; además de eso, aprenderemos nuevos conceptos y vocabulario específico. Es el momento de prepararnos para tratar con nuestros clientes; ya que, con todas las técnicas que llevamos aprendidas hasta ahora; dentro de poco estaremos preparados para realizar sesiones reales con ellos.

El jueves pasado tuve la suerte de poder asistir a una conferencia de la argentina Myrtha Chokler en la Universidad de Barcelona (UB), conocida en este mundillo del Movimiento Libre por sus trabajos sobre autonomía y desarrollo infantil temprano desde la mirada Pikler-Loczy. También es fundadora de la Red Pikler Argentina y la Red Pikler … Sigue leyendo Autonomía y falsa autonomía.

Aquí trataremos técnicas necesarias en el Coaching. Aportaremos luz sobre conceptos oscuros o, quizá, desconocidos, y también crearemos un esquema mental adecuado para facilitar el proceso de aprendizaje. Trabajar con la mente, requiere muchas herramientas, y esas herramientas las encontrarnos aquí. Aprenderemos cómo debe ser una sesión de Coaching y herramientas para desarrollarlas y, además, las bases psicológicas necesarias para ello. El Coaching es una profesión apasionante, llena de matices enriquecedores, pero no sólo para el cliente, sino también para el propio Coach.

Este Ebook, es un compendio de respuestas a una serie de preguntas, realizadas por muchas personas a lo largo de algunos años, las cuales buscaban soluciones para momentos determinados de sus vidas. Las respuestas aportadas se basan siempre en buscar “Un punto de vista diferente”, en ningún momento se basa en sentencias a realizar, sino tan sólo sugerencias, para generar otra forma de pensar ante determinadas situaciones En la vida nos ocurren sucesos que generalmente nos ponen a prueba; esas mismas situaciones nos llevan al límite, tanto físico como mental, y años después, nos damos cuenta que, si hubiéramos reaccionado de otra forma, quizá las cosas hubieran sido distintas. Qué fácil sería todo si en ese momento, tuviéramos la “sabiduría actual”. En éstas páginas, vamos a encontrar escenas en las que hay que tomar decisiones o bien momentos en los que, al no saber qué camino tomar, se ralentizarán los procesos del día a día. Una parte del desarrollo personal, es aprender a gestionar diferentes momentos de nuestras vidas. Aquí hay plasmados ejemplos, para que, observados desde “un punto de vista diferente” puedan aportar algo de luz en la resolución de dichas situaciones. No son normas de comportamiento para momentos en concreto, tan sólo son opiniones que habrá que adjuntar a las experiencias vitales de cada persona, y así, crear una forma de ver las cosas que no permita el estancamiento en nuestras vidas. Hay que aprender de los demás para poder enseñar a otros El proceso de prueba y error es algo normal y recomendable en la vida; los errores hay que gestionarlos, pero los éxitos también deben tener un tratamiento especial. Aquí encontraremos aquellos momentos más susceptibles de llevarnos a cometer errores, pero simplemente porque somos humanos, y como tales, las sensaciones y sentimientos suelen dirigir nuestras acciones, y es más adelante, cuando nos damos cuenta que, quizá, si hubiéramos sido un poco más “fríos” las cosas hubieran sido distintas. Las experiencias de otras personas suelen ser muy clarificantes, siempre que sepamos “hacerlas nuestras” y aprender de los errores que ellos cometieron en su momento. Es algo muy difícil, pues generalmente, hasta que nos “toca” a nosotros, no aprendemos la lección, y aún así, solemos caer varias veces en la misma piedra. Lo importante es aprender, aunque sea tarde, y ser capaces de transmitir ese aprendizaje como parte de un proceso de evolución.

Este libro aúna muchos años de experiencia en el mundo de las ventas, y sobre todo, del trato con vendedores; A través de multitud de cursos formativos, las experiencias y ocurrencias que los vendedores han ido transmitiendo, dieron forma a una serie de teorías que ya se han llevado a la práctica y han aportado resultados muy positivos. La venta y la personalidad de cada vendedor están íntimamente relacionadas, siendo completamente imposible separarlas, y, aquellas empresas que lo han intentado, es muy probable que se hayan encontrado con grandes fracasos a la hora del desarrollo de los vendedores y, finalmente, de su permanencia en la empresa. Vender es un arte que consiste en crear ilusiones, y nadie puede crear ilusiones si no deja salir de su interior lo mejor de sí mismo. En lugar de trabajar las técnicas básicas de venta de toda la vida, arcaicas y obsoletas (en muchos casos), fomentemos la personalidad de cada vendedor, y, en conjunto con la filosofía de la empresa, aportemos un nuevo rumbo a su carrera. Vender puede ser muy divertido, gratificante y, sobre todo, económicamente atractivo. La mala fama de los vendedores, muchas veces se debe a la presión que ellos tienen por parte de sus superiores para que cumplan objetivos; sin embargo, nadie se preocupa de sus objetivos como persona. Cuando una persona asimila herramientas que le hacen crecer y desarrollarse a nivel propio, su mismo bienestar y sensación de fuerza, conseguirán que el resto de sus tareas las lleve con otro aire, otra fuerza, y por lo tanto, mayores probabilidades de éxito. El Manual avanzado para la Venta, aporta experiencias para aplicar a las personas, pensando siempre en que, precisamente, son personas; y por lo tanto, hay que tratarlas de la forma correcta, pero no tan solo al vendedor, sino al mismo cliente. En la segunda parte del libro, hablaré también de los clientes y de su tipología. Mientras tanto, hay que poner en práctica y poco a poco, todo lo relacionado en éste libro

Jugar es un acto normal, que lo realizamos muchas veces sin pensar; y aunque se suele decir que la vida es un juego, las consecuencias de no haber jugado de la forma correcta, pueden llegar a ser bastante desagradables. Durante toda la vida, nuestros mayores siempre nos han dicho que hay que pensar las cosas antes de hacerlas. No es algo fácil, pues nuestros instintos primarios nos llevan muchas veces a lanzarnos a lo loco y sin pensar, creando situaciones de las que más adelante nos va a costar salir. Si consiguiéramos ser capaces de retener nuestros impulsos y valorar algunas de las decisiones que tomamos, es muy probable que nos evitáramos tener que arrepentirnos de ellas más adelante. Pero pensar y decidir qué tareas debemos hacer y en qué orden, sin que nos sobrepase el cúmulo de situaciones, requiere cierto entrenamiento y ayuda. Este libro aporta precisamente un punto de apoyo, como el consejo de un amigo que valoramos, y posteriormente podremos tomar nuestras propias decisiones, en base a los pensamientos que se han generado a través de ese consejo. Juguemos a ver qué frase nos toca en cada momento, y juguemos a desarrollarla en base a nuestras preguntas. Las respuestas están ahí, sólo hay que saber encontrarlas, y éste libro es una guía para llegar al lugar donde se encuentran guardadas.

No es un manual, aunque se puede usar como tal Son mis experiencias, iguales a las de muchos Es mi vida, muy resumida Soy yo Si estás leyendo esto, es porque estás buscando algo, ya sea una bendición o la opinión de un desconocido; en cualquier caso, te aseguro que siempre aprenderás algo; es un mini libro que habla de la vida y de cómo los sistemas de negociación podrán llevarte al éxito en tus relaciones personales y profesionales; a partir de ahí todo depende de ti; tómalo como base y trampolín para poder aplicar después tus propias experiencias; todo suma y juntos haremos un equipo imparable. Desde el año 2010 comencé a reunir ideas formativas, estrategias sociales y sistemas de comunicación y de relaciones personales que pudieran aplicarse con el mismo éxito a particulares y empresas; la primera parte de ese resultado está en éste mini Libro, apto para todos los públicos que tengan inquietudes sobre su propio Yo o su futuro. Aplícalo en tu empresa, en tu trabajo, en tu círculo de amistades, en tu familia o en ti mismo; todo te resultará conocido pero probablemente no recordarás que sabes muchas cosas de las que se hablan; revívelas !!

Jugar es un acto normal, que lo realizamos muchas veces sin pensar; y aunque se suele decir que la vida es un juego, las consecuencias de no haber jugado de la forma correcta, pueden llegar a ser bastante desagradables. Durante toda la vida, nuestros mayores siempre nos han dicho que hay que pensar las cosas antes de hacerlas. No es algo fácil, pues nuestros instintos primarios nos llevan muchas veces a lanzarnos a lo loco y sin pensar, creando situaciones de las que más adelante nos va a costar salir. Si consiguiéramos ser capaces de retener nuestros impulsos y valorar algunas de las decisiones que tomamos, es muy probable que nos evitáramos tener que arrepentirnos de ellas más adelante. Pero pensar y decidir qué tareas debemos hacer y en qué orden, sin que nos sobrepase el cúmulo de situaciones, requiere cierto entrenamiento y ayuda. Este libro aporta precisamente un punto de apoyo, como el consejo de un amigo que valoramos, y posteriormente podremos tomar nuestras propias decisiones, en base a los pensamientos que se han generado a través de ese consejo. Juguemos a ver qué frase nos toca en cada momento, y juguemos a desarrollarla en base a nuestras preguntas. Las respuestas están ahí, sólo hay que saber encontrarlas, y éste libro es una guía para llegar al lugar donde se encuentran guardadas.

No es un manual, aunque se puede usar como tal Son mis experiencias, iguales a las de muchos Es mi vida, muy resumida Soy yo Si estás leyendo esto, es porque estás buscando algo, ya sea una bendición o la opinión de un desconocido; en cualquier caso, te aseguro que siempre aprenderás algo; es un mini libro que habla de la vida y de cómo los sistemas de negociación podrán llevarte al éxito en tus relaciones personales y profesionales; a partir de ahí todo depende de ti; tómalo como base y trampolín para poder aplicar después tus propias experiencias; todo suma y juntos haremos un equipo imparable. Desde el año 2010 comencé a reunir ideas formativas, estrategias sociales y sistemas de comunicación y de relaciones personales que pudieran aplicarse con el mismo éxito a particulares y empresas; la primera parte de ese resultado está en éste mini Libro, apto para todos los públicos que tengan inquietudes sobre su propio Yo, o su futuro. Aplícalo en tu empresa, en tu trabajo, en tu círculo de amistades, en tu familia o en ti mismo; todo te resultará conocido, pero probablemente, no recordarás que sabes muchas cosas de las que se hablan; revívelas!

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