Aquí trataremos técnicas necesarias en el Coaching. Aportaremos luz sobre conceptos oscuros o, quizá, desconocidos, y también crearemos un esquema mental adecuado para facilitar el proceso de aprendizaje. Trabajar con la mente, requiere muchas herramientas, y esas herramientas las encontrarnos aquí. Aprenderemos cómo debe ser una sesión de Coaching y herramientas para desarrollarlas y, además, las bases psicológicas necesarias para ello. El Coaching es una profesión apasionante, llena de matices enriquecedores, pero no sólo para el cliente, sino también para el propio Coach.

Este Ebook, es un compendio de respuestas a una serie de preguntas, realizadas por muchas personas a lo largo de algunos años, las cuales buscaban soluciones para momentos determinados de sus vidas. Las respuestas aportadas se basan siempre en buscar “Un punto de vista diferente”, en ningún momento se basa en sentencias a realizar, sino tan sólo sugerencias, para generar otra forma de pensar ante determinadas situaciones En la vida nos ocurren sucesos que generalmente nos ponen a prueba; esas mismas situaciones nos llevan al límite, tanto físico como mental, y años después, nos damos cuenta que, si hubiéramos reaccionado de otra forma, quizá las cosas hubieran sido distintas. Qué fácil sería todo si en ese momento, tuviéramos la “sabiduría actual”. En éstas páginas, vamos a encontrar escenas en las que hay que tomar decisiones o bien momentos en los que, al no saber qué camino tomar, se ralentizarán los procesos del día a día. Una parte del desarrollo personal, es aprender a gestionar diferentes momentos de nuestras vidas. Aquí hay plasmados ejemplos, para que, observados desde “un punto de vista diferente” puedan aportar algo de luz en la resolución de dichas situaciones. No son normas de comportamiento para momentos en concreto, tan sólo son opiniones que habrá que adjuntar a las experiencias vitales de cada persona, y así, crear una forma de ver las cosas que no permita el estancamiento en nuestras vidas. Hay que aprender de los demás para poder enseñar a otros El proceso de prueba y error es algo normal y recomendable en la vida; los errores hay que gestionarlos, pero los éxitos también deben tener un tratamiento especial. Aquí encontraremos aquellos momentos más susceptibles de llevarnos a cometer errores, pero simplemente porque somos humanos, y como tales, las sensaciones y sentimientos suelen dirigir nuestras acciones, y es más adelante, cuando nos damos cuenta que, quizá, si hubiéramos sido un poco más “fríos” las cosas hubieran sido distintas. Las experiencias de otras personas suelen ser muy clarificantes, siempre que sepamos “hacerlas nuestras” y aprender de los errores que ellos cometieron en su momento. Es algo muy difícil, pues generalmente, hasta que nos “toca” a nosotros, no aprendemos la lección, y aún así, solemos caer varias veces en la misma piedra. Lo importante es aprender, aunque sea tarde, y ser capaces de transmitir ese aprendizaje como parte de un proceso de evolución.

Este libro aúna muchos años de experiencia en el mundo de las ventas, y sobre todo, del trato con vendedores; A través de multitud de cursos formativos, las experiencias y ocurrencias que los vendedores han ido transmitiendo, dieron forma a una serie de teorías que ya se han llevado a la práctica y han aportado resultados muy positivos. La venta y la personalidad de cada vendedor están íntimamente relacionadas, siendo completamente imposible separarlas, y, aquellas empresas que lo han intentado, es muy probable que se hayan encontrado con grandes fracasos a la hora del desarrollo de los vendedores y, finalmente, de su permanencia en la empresa. Vender es un arte que consiste en crear ilusiones, y nadie puede crear ilusiones si no deja salir de su interior lo mejor de sí mismo. En lugar de trabajar las técnicas básicas de venta de toda la vida, arcaicas y obsoletas (en muchos casos), fomentemos la personalidad de cada vendedor, y, en conjunto con la filosofía de la empresa, aportemos un nuevo rumbo a su carrera. Vender puede ser muy divertido, gratificante y, sobre todo, económicamente atractivo. La mala fama de los vendedores, muchas veces se debe a la presión que ellos tienen por parte de sus superiores para que cumplan objetivos; sin embargo, nadie se preocupa de sus objetivos como persona. Cuando una persona asimila herramientas que le hacen crecer y desarrollarse a nivel propio, su mismo bienestar y sensación de fuerza, conseguirán que el resto de sus tareas las lleve con otro aire, otra fuerza, y por lo tanto, mayores probabilidades de éxito. El Manual avanzado para la Venta, aporta experiencias para aplicar a las personas, pensando siempre en que, precisamente, son personas; y por lo tanto, hay que tratarlas de la forma correcta, pero no tan solo al vendedor, sino al mismo cliente. En la segunda parte del libro, hablaré también de los clientes y de su tipología. Mientras tanto, hay que poner en práctica y poco a poco, todo lo relacionado en éste libro

Jugar es un acto normal, que lo realizamos muchas veces sin pensar; y aunque se suele decir que la vida es un juego, las consecuencias de no haber jugado de la forma correcta, pueden llegar a ser bastante desagradables. Durante toda la vida, nuestros mayores siempre nos han dicho que hay que pensar las cosas antes de hacerlas. No es algo fácil, pues nuestros instintos primarios nos llevan muchas veces a lanzarnos a lo loco y sin pensar, creando situaciones de las que más adelante nos va a costar salir. Si consiguiéramos ser capaces de retener nuestros impulsos y valorar algunas de las decisiones que tomamos, es muy probable que nos evitáramos tener que arrepentirnos de ellas más adelante. Pero pensar y decidir qué tareas debemos hacer y en qué orden, sin que nos sobrepase el cúmulo de situaciones, requiere cierto entrenamiento y ayuda. Este libro aporta precisamente un punto de apoyo, como el consejo de un amigo que valoramos, y posteriormente podremos tomar nuestras propias decisiones, en base a los pensamientos que se han generado a través de ese consejo. Juguemos a ver qué frase nos toca en cada momento, y juguemos a desarrollarla en base a nuestras preguntas. Las respuestas están ahí, sólo hay que saber encontrarlas, y éste libro es una guía para llegar al lugar donde se encuentran guardadas.

No es un manual, aunque se puede usar como tal Son mis experiencias, iguales a las de muchos Es mi vida, muy resumida Soy yo Si estás leyendo esto, es porque estás buscando algo, ya sea una bendición o la opinión de un desconocido; en cualquier caso, te aseguro que siempre aprenderás algo; es un mini libro que habla de la vida y de cómo los sistemas de negociación podrán llevarte al éxito en tus relaciones personales y profesionales; a partir de ahí todo depende de ti; tómalo como base y trampolín para poder aplicar después tus propias experiencias; todo suma y juntos haremos un equipo imparable. Desde el año 2010 comencé a reunir ideas formativas, estrategias sociales y sistemas de comunicación y de relaciones personales que pudieran aplicarse con el mismo éxito a particulares y empresas; la primera parte de ese resultado está en éste mini Libro, apto para todos los públicos que tengan inquietudes sobre su propio Yo o su futuro. Aplícalo en tu empresa, en tu trabajo, en tu círculo de amistades, en tu familia o en ti mismo; todo te resultará conocido pero probablemente no recordarás que sabes muchas cosas de las que se hablan; revívelas !!

Jugar es un acto normal, que lo realizamos muchas veces sin pensar; y aunque se suele decir que la vida es un juego, las consecuencias de no haber jugado de la forma correcta, pueden llegar a ser bastante desagradables. Durante toda la vida, nuestros mayores siempre nos han dicho que hay que pensar las cosas antes de hacerlas. No es algo fácil, pues nuestros instintos primarios nos llevan muchas veces a lanzarnos a lo loco y sin pensar, creando situaciones de las que más adelante nos va a costar salir. Si consiguiéramos ser capaces de retener nuestros impulsos y valorar algunas de las decisiones que tomamos, es muy probable que nos evitáramos tener que arrepentirnos de ellas más adelante. Pero pensar y decidir qué tareas debemos hacer y en qué orden, sin que nos sobrepase el cúmulo de situaciones, requiere cierto entrenamiento y ayuda. Este libro aporta precisamente un punto de apoyo, como el consejo de un amigo que valoramos, y posteriormente podremos tomar nuestras propias decisiones, en base a los pensamientos que se han generado a través de ese consejo. Juguemos a ver qué frase nos toca en cada momento, y juguemos a desarrollarla en base a nuestras preguntas. Las respuestas están ahí, sólo hay que saber encontrarlas, y éste libro es una guía para llegar al lugar donde se encuentran guardadas.

No es un manual, aunque se puede usar como tal Son mis experiencias, iguales a las de muchos Es mi vida, muy resumida Soy yo Si estás leyendo esto, es porque estás buscando algo, ya sea una bendición o la opinión de un desconocido; en cualquier caso, te aseguro que siempre aprenderás algo; es un mini libro que habla de la vida y de cómo los sistemas de negociación podrán llevarte al éxito en tus relaciones personales y profesionales; a partir de ahí todo depende de ti; tómalo como base y trampolín para poder aplicar después tus propias experiencias; todo suma y juntos haremos un equipo imparable. Desde el año 2010 comencé a reunir ideas formativas, estrategias sociales y sistemas de comunicación y de relaciones personales que pudieran aplicarse con el mismo éxito a particulares y empresas; la primera parte de ese resultado está en éste mini Libro, apto para todos los públicos que tengan inquietudes sobre su propio Yo, o su futuro. Aplícalo en tu empresa, en tu trabajo, en tu círculo de amistades, en tu familia o en ti mismo; todo te resultará conocido, pero probablemente, no recordarás que sabes muchas cosas de las que se hablan; revívelas!

Hace unas semanas fui invitado a la semana de la ciencia en Quart de Poblet, organizada por la agrupación Quart es Ciencia para hablar de miedos alimentarios. Paco Colomer tuvo la gentileza de presentarme. Aquí os dejo la charla. Espero […] Leer más La entrada “Miedos alimentarios” en Quart de Poblet fue escrita en Tomates con genes. Entradas relacionadas: Charla sobre miedos alimentarios en Naukas 2014. Mamá ¡me he comido un transgénico! charla en Madrid Fusión. Jueves 27 de Febrero, Comer sin

Estimados lectores del blog y en especial los de Barcelona y alrededores. El próximo sábado 29 de octubre estaré en el escépticos en el pub de Barcelona hablando de “La Ciencia en la Sombra”. La charla será a las 20:30 […] Leer más La entrada Dos citas en Barcelona fue escrita en Tomates con genes. Entradas relacionadas: La Ciencia en la Sombra en Barcelona. Mes escéptico en Coruña y entrevista en agroTV. Entrevista en Citas de radio

“Pensar en no pensar”, es una de esas contradicciones, que nos asaltan en los momentos más inoportunos. Cuántas veces hemos dicho eso de “no quiero pensar en nada” y, para conseguirlo, nos esforzamos en poner nuestra mente en blanco; el problema radica en que, para poner la mente en blanco, sin querer, tendemos a pensar […] La entrada Pensar en no pensar aparece primero en Blog de Aptitudes Personales.

La Rueda de la Vida es más que un nombre… Siempre he hablado de la necesidad de conocernos a nosotros mismos; hacerlo, supone el comienzo de un nuevo camino. De hecho, sin haber pasado ese proceso, es muy difícil tomar el camino correcto o las decisiones adecuadas. Saber quiénes somos, lo que queremos, la realidad […] La entrada La Rueda de la Vida aparece primero en Blog de Aptitudes Personales.

La carrera de la vida, es aquello que hacemos entre el principio y el final. “Nacer, crecer, reproducirse y morir” Desde muy pequeños, nos han enseñado, que esas son las fases de todo ser vivo. No voy a negar su realidad, cruda, fría e inevitable; pero lo que no entiendo, es por qué no nos […] La entrada La carrera de la vida aparece primero en Blog de Aptitudes Personales.

Ser rebelde puede ser una actitud, una filosofía de vida o una simple consecuencia a un acto. La rebeldía es un proceso que surge desde dentro; nace en lo más profundo de nuestro ser, y nos hace comportarnos de una forma determinada. Una persona rebelde, puede manifestarse ante diversos temas, como puede ser: injusticias moda […] La entrada La rebeldía de ser rebelde aparece primero en Blog de Aptitudes Personales.

El milagro, eso tan ansiado por muchas personas, tiene varias vertientes. El ser humano, hablando de forma general, tiene la costumbre de decir frases similares a éstas: “el año que viene sé que se va a arreglar todo” “sé lo que esa persona está pensando” “del mes que viene no pasa para ir al gimnasio” […] La entrada En busca del milagro aparece primero en Blog de Aptitudes Personales.

Por qué no encuentro mi camino? Mirar un camino, no es empezar a hacerlo, pero puede ser el impulso que necesitas para comenzar tu aventura; por lo tanto, miremos, observemos, estudiemos, tomemos decisiones y arranquemos el camino que realmente queremos caminar. En vez de esperar a que nos sucedan las cosas, seamos de los que […] La entrada ¿Por qué no encuentro mi camino? aparece primero en Blog de Aptitudes Personales.

La entrada Pásatelo bien con tus defectos aparece primero en Blog de Aptitudes Personales.

Aceptarte y quererte es necesario para tu felicidad Hay momentos en los que, con una inspiración divina, somos capaces de descubrir lo que tenemos dentro de nosotros. O quizá, los más iluminados, llegan a saber quiénes son, o por qué son como son. Una vez que nos hemos conocido (más o menos), viene un proceso, […] La entrada Aceptarte y quererte es necesario para tu felicidad aparece primero en Blog de Aptitudes Personales.

Conocerte a ti mism@ es una tarea divertida, complicada, fácil, expectante, interesante y simpática. Si escribo todo esto, con las aparentes contradicciones que hay, es porque considero que es lo suficientemente importante como para dedicarle todos los capítulos que hagan falta. El auto-conocimiento, es una labor que deberían inculcarnos desde nuestra más tierna infancia; por […] La entrada Ten el honor de conocerte aparece primero en Blog de Aptitudes Personales.

Aceptar la culpa, es un proceso más complicado de lo que a simple vista puede parecer. Al hablar de culpa en este artículo, no pretendo decir que sea algo difícil para todo el mundo; por lo tanto, aquellas personas que no les cuesta, pueden obviar todas estas palabras. Sin embargo, el ser humano, como norma […] La entrada Aceptar la culpa, un proceso complicado aparece primero en Blog de Aptitudes Personales.