Con el tema de las mentiras me pasa igual que con la ética: Me parece imposible que cualquier persona pueda dedicarse a una actividad profesional sin tener un comportamiento ético. De la misma manera que me parece improbable (por no decir imposible) que una persona mentirosa se dedique a las ventas, pero casos hay y seguirá habiendo por muchos años más. En otros artículos de este blog he tocado el mismo tema, quizás de una forma un poco indirecta. Recuerdo el artículo “Cómo se conectan la hon

En Ventas, No Hay Atajos Tuve mi primer trabajo como vendedor a los 19 años. Para ese entonces trabajaba como “Ejecutivo de Cuentas” para una agencia de publicidad en Venezuela, o lo que es lo mismo, pertenecía al equipo de personas encargadas de dar la cara al cliente para presentarle las propuestas que la agencia había preparado para ellos. Era un proceso sencillo: 1.- Primero teníamos una reunión con el cliente para conocer en detalle qué era lo que este quería exactamente, cuáles eran los

Aprender de las experiencias de los demás es una de las grandes satisfacciones que podemos encontrarnos en esta vida. Pero, evidentemente, para aprender, hay que querer aprender. Parece un término obvio, sin embargo, si somos capaces de analizar nuestro interior fríamente, nos daremos cuenta, que no lo es tanto. Todos queremos saber cosas, tener conocimientos y poder hablar de ellos cuando es requerido por la situación; la pena es que, no hay muchas personas que estén dispuestas a sacrificar su tiempo y esfuerzos por conseguir y asimilar esos conocimientos. En todo momento, estoy hablando de conocimientos adquiridos por la vida; lo que muchas veces llamamos “experiencia vital”, que no es otra cosa, que sucesos que nos han ocurrido y que han aportado algo en nuestra vida, ya sea positivo o negativo. Esos sucesos, los guardamos en nuestra memoria y, dependiendo de cada persona, podrá estar más menos profundo en las grandes cuevas de nuestra mente, donde se guarda la información de nuestro pasado. De qué nos sirve saber que, si cruzamos una calle fuera de la zona señalizada, es muy probable que nos atropellen… Si fuéramos seres tan inteligentes como nos creemos como especie, evitaríamos el peligro y cruzaríamos por los sitios correctos. Como digo siempre en cada conferencia que realizo, hablo en términos generales; dicen que hay muchas personas, que son capaces de aprender todo de su pasado para jamás volver a equivocarse… ¿Las hay? Existe una clasificación o tipo de aprendizaje, que tiene relación directa con el condicionamiento; es más, si recibimos “premios” positivos, tendemos a repetirlo, y si son negativos, los rehuimos. Porque ¿los evitamos verdad? Yo no estaría tan seguro. Aprender de las experiencias, independientemente de ser una frase hecha y repetida durante generaciones, es un proceso que deberíamos interiorizar. Es muy probable que nos evitara disgustos y nos mostrara el camino correcto en muchas ocasiones. Como teoría es fácil, pero en la práctica, requiere “mucha práctica”; y para eso estamos aquí, para adquirir el conocimiento necesario que nos permita desarrollar los sistemas con los que aprenderemos, es decir, la práctica. A lo largo de todos los capítulos, habrá ejercicios que desarrollar, usando unas herramientas maravillosas llamadas papel y bolígrafo; aunque acabemos los ejercicios, no debemos tirar nunca las respuestas, ya que, probablemente, harán falta en fases posteriores. Los ejercicios que se van a proponer aquí son para realizar con tranquilidad, en soledad, y, sobre todo, con muchísima sinceridad. Si no somos capaces de ser sinceros con nosotros mismos, difícilmente podremos colocar cada pensamiento en su sitio y que nos ayuden a empujar nuestras vidas. No debe darnos vergüenza reconocer, escribir o decir en voz alta muchas palabras que nos vendrán a la mente; siempre debemos ejercitarnos en soledad, por lo tanto, como nadie nos va a ver ni escuchar, tendremos libertad absoluta de sacar al exterior, todo lo que llevamos dentro. Hasta que cada ejercicio no esté completamente interiorizado, no se debe pasar al siguiente, de lo contrario, la siguiente fase no podrá trabajarse de la forma correcta y ello llevará a un fallo en el proceso, que no aportará los resultados adecuados. No hay prisa Nadie nos va a obligar a nada

En este último volumen, vamos a hablar de las principales disciplinas de Coaching, aquellas más demandadas y, sin duda, aquellas de entre las que elegirás una de ellas para especializarte. Todas ellas tienen como denominador común, el uso de las herramientas generales, pero hay matices que las diferencian. Aquí hablaremos de esas diferencias y de las características de cada una de ellas. Tu personalidad, tus gustos y, sobre todo, la búsqueda de los entornos en los que te sentirás más cómodo, serán el detonante para que elijas tu camino a partir de ahora. Gracias por haber llegado hasta aquí.

Los test, sean de la naturaleza que sean, tienen como principal función poner de relieve las diversas características de una persona, definir sus aptitudes, capacidades, potencial y, en ciertos casos, evaluar sus reacciones en diferentes circunstancias. Aquí nos encontraremos con 10 test que, a la vez que nos proporcionan momentos de diversión y autoconciencia, nos enseñarán muchas cosas sobre nosotros mismos y nuestra relación de pareja. No perdamos la oportunidad de saber si somos celosos, posesivos, fieles y otro sinfín de características, que nos ayudará a saber más sobre nosotros mismos.

¿Dónde están tus modales digitales? Dicen que “el sentido común es el menos común de los sentidos” y no en balde porque pareciera que, a pesar de que la tecnología avanza a pasos aceleradísimos, nosotros - los usuarios de dichas tecnologías - comenzamos a quedarnos atrás y no avanzamos al mismo ritmo. Hay cosas que deberían ser, como decíamos en Venezuela, “de cajón”, es decir obvias, que no requieren explicación, que todo el mundo las entiende y las conoce, y que la mayoría de las personas las

El Desarrollo Personal, es una disciplina, que nos permite convertir, impedimentos en trampolines, para acercarnos más a nuestros objetivos; existe una técnica registrada, denominada “Ciclo del Yo“, que permitirá aprender las técnicas necesarias, para conseguir despegar de nuestra zona de confort y comenzar el camino hacia un nuevo rumbo. Es la recopilación de 25 años de experiencia trabajando con todo tipo de personas. Esas experiencias han mostrado unos denominadores comunes que, tratados de la forma adecuada, ayudaron a crear el método (®) en 10 fases que lleva aplicándose desde hace años, y que se denomina “El ciclo del Yo” Estancarse es peligroso, y muchas veces el ser humano no se da cuenta de ello; con éste método no se plantea una cura milagrosa, ya que eso no existe, sin embargo, es una ayuda incalculable que, hecho con dedicación e interés, coloca “cada cosa en su sitio”, alcanzado a ver aquellas cosas que ocultaban las eternas compañeras, las sombras de la vida. ste método, está dirigido a todas aquellas personas que precisen nuevas herramientas para aplicar en su vida diaria, ya sea personal o laboral, relacionadas con términos como motivación, autoayuda, desarrollo personal, inteligencia emocional, control de las emociones o gestión de problemas. Todo ello para aplicaciones concretas como pueden ser: Encontrar el trabajo adecuado Destacar en un aspecto en concreto Mejorar las relaciones interpersonales o conseguir pareja Tener un equilibrio entre la familia, el trabajo y la vida personal Desarrollar inteligencia emocional y Transformar situaciones de dolor Lograr objetivos concretos Controlar los pensamientos y las emociones Descubrir la motivación o crecer como persona Despejar dudas que puedan aparecer ante un proceso en concreto Transformar problemas en soluciones Realizar este curso supone un principio en el proceso de Desarrollo Personal de cada persona; son téccnicas experimentadas durante años, que han llevado a generar un sistema de fácil aplicación y desarrollo. Si se quiere evolucionar y poder llegar a comprender el interior de cada persona, éste curso de 100 horas aportará muchas explicaciones y clarificaciones en procesos hasta ahora díficiles de explicar

Después de estudiar toda la teoría, entraremos de lleno en la práctica y en cómo aplicar correctamente lo aprendido. Hablaremos de las sesiones de Coaching, desde el principio hasta el final; también de lo que implica un proceso de confidencialidad en el concepto más amplio de la palabra, pues aportar garantías ante cualquier persona, es algo que marcará la diferencia. Por último y no menos importante, hablaremos del proceso completo de la entrevista de Coaching; cómo realizarla correctamente para lograr los resultados adecuados.

Ya hemos aprendido mucho de los Ebooks anteriores de la serie “Quiero ser Coach”, ahora entraremos, con más profundidad, en las disciplinas que nos ayudarán a llegar al éxito en nuestras sesiones. La PNL, la Inteligencia emocional y la Gestión del tiempo, nos enseñarán otras herramientas para ayudar a nuestros clientes; además de eso, aprenderemos nuevos conceptos y vocabulario específico. Es el momento de prepararnos para tratar con nuestros clientes; ya que, con todas las técnicas que llevamos aprendidas hasta ahora; dentro de poco estaremos preparados para realizar sesiones reales con ellos.

Aquí trataremos técnicas necesarias en el Coaching. Aportaremos luz sobre conceptos oscuros o, quizá, desconocidos, y también crearemos un esquema mental adecuado para facilitar el proceso de aprendizaje. Trabajar con la mente, requiere muchas herramientas, y esas herramientas las encontrarnos aquí. Aprenderemos cómo debe ser una sesión de Coaching y herramientas para desarrollarlas y, además, las bases psicológicas necesarias para ello. El Coaching es una profesión apasionante, llena de matices enriquecedores, pero no sólo para el cliente, sino también para el propio Coach.

Este Ebook, es un compendio de respuestas a una serie de preguntas, realizadas por muchas personas a lo largo de algunos años, las cuales buscaban soluciones para momentos determinados de sus vidas. Las respuestas aportadas se basan siempre en buscar “Un punto de vista diferente”, en ningún momento se basa en sentencias a realizar, sino tan sólo sugerencias, para generar otra forma de pensar ante determinadas situaciones En la vida nos ocurren sucesos que generalmente nos ponen a prueba; esas mismas situaciones nos llevan al límite, tanto físico como mental, y años después, nos damos cuenta que, si hubiéramos reaccionado de otra forma, quizá las cosas hubieran sido distintas. Qué fácil sería todo si en ese momento, tuviéramos la “sabiduría actual”. En éstas páginas, vamos a encontrar escenas en las que hay que tomar decisiones o bien momentos en los que, al no saber qué camino tomar, se ralentizarán los procesos del día a día. Una parte del desarrollo personal, es aprender a gestionar diferentes momentos de nuestras vidas. Aquí hay plasmados ejemplos, para que, observados desde “un punto de vista diferente” puedan aportar algo de luz en la resolución de dichas situaciones. No son normas de comportamiento para momentos en concreto, tan sólo son opiniones que habrá que adjuntar a las experiencias vitales de cada persona, y así, crear una forma de ver las cosas que no permita el estancamiento en nuestras vidas. Hay que aprender de los demás para poder enseñar a otros El proceso de prueba y error es algo normal y recomendable en la vida; los errores hay que gestionarlos, pero los éxitos también deben tener un tratamiento especial. Aquí encontraremos aquellos momentos más susceptibles de llevarnos a cometer errores, pero simplemente porque somos humanos, y como tales, las sensaciones y sentimientos suelen dirigir nuestras acciones, y es más adelante, cuando nos damos cuenta que, quizá, si hubiéramos sido un poco más “fríos” las cosas hubieran sido distintas. Las experiencias de otras personas suelen ser muy clarificantes, siempre que sepamos “hacerlas nuestras” y aprender de los errores que ellos cometieron en su momento. Es algo muy difícil, pues generalmente, hasta que nos “toca” a nosotros, no aprendemos la lección, y aún así, solemos caer varias veces en la misma piedra. Lo importante es aprender, aunque sea tarde, y ser capaces de transmitir ese aprendizaje como parte de un proceso de evolución.

Este libro aúna muchos años de experiencia en el mundo de las ventas, y sobre todo, del trato con vendedores; A través de multitud de cursos formativos, las experiencias y ocurrencias que los vendedores han ido transmitiendo, dieron forma a una serie de teorías que ya se han llevado a la práctica y han aportado resultados muy positivos. La venta y la personalidad de cada vendedor están íntimamente relacionadas, siendo completamente imposible separarlas, y, aquellas empresas que lo han intentado, es muy probable que se hayan encontrado con grandes fracasos a la hora del desarrollo de los vendedores y, finalmente, de su permanencia en la empresa. Vender es un arte que consiste en crear ilusiones, y nadie puede crear ilusiones si no deja salir de su interior lo mejor de sí mismo. En lugar de trabajar las técnicas básicas de venta de toda la vida, arcaicas y obsoletas (en muchos casos), fomentemos la personalidad de cada vendedor, y, en conjunto con la filosofía de la empresa, aportemos un nuevo rumbo a su carrera. Vender puede ser muy divertido, gratificante y, sobre todo, económicamente atractivo. La mala fama de los vendedores, muchas veces se debe a la presión que ellos tienen por parte de sus superiores para que cumplan objetivos; sin embargo, nadie se preocupa de sus objetivos como persona. Cuando una persona asimila herramientas que le hacen crecer y desarrollarse a nivel propio, su mismo bienestar y sensación de fuerza, conseguirán que el resto de sus tareas las lleve con otro aire, otra fuerza, y por lo tanto, mayores probabilidades de éxito. El Manual avanzado para la Venta, aporta experiencias para aplicar a las personas, pensando siempre en que, precisamente, son personas; y por lo tanto, hay que tratarlas de la forma correcta, pero no tan solo al vendedor, sino al mismo cliente. En la segunda parte del libro, hablaré también de los clientes y de su tipología. Mientras tanto, hay que poner en práctica y poco a poco, todo lo relacionado en éste libro

Jugar es un acto normal, que lo realizamos muchas veces sin pensar; y aunque se suele decir que la vida es un juego, las consecuencias de no haber jugado de la forma correcta, pueden llegar a ser bastante desagradables. Durante toda la vida, nuestros mayores siempre nos han dicho que hay que pensar las cosas antes de hacerlas. No es algo fácil, pues nuestros instintos primarios nos llevan muchas veces a lanzarnos a lo loco y sin pensar, creando situaciones de las que más adelante nos va a costar salir. Si consiguiéramos ser capaces de retener nuestros impulsos y valorar algunas de las decisiones que tomamos, es muy probable que nos evitáramos tener que arrepentirnos de ellas más adelante. Pero pensar y decidir qué tareas debemos hacer y en qué orden, sin que nos sobrepase el cúmulo de situaciones, requiere cierto entrenamiento y ayuda. Este libro aporta precisamente un punto de apoyo, como el consejo de un amigo que valoramos, y posteriormente podremos tomar nuestras propias decisiones, en base a los pensamientos que se han generado a través de ese consejo. Juguemos a ver qué frase nos toca en cada momento, y juguemos a desarrollarla en base a nuestras preguntas. Las respuestas están ahí, sólo hay que saber encontrarlas, y éste libro es una guía para llegar al lugar donde se encuentran guardadas.

No es un manual, aunque se puede usar como tal Son mis experiencias, iguales a las de muchos Es mi vida, muy resumida Soy yo Si estás leyendo esto, es porque estás buscando algo, ya sea una bendición o la opinión de un desconocido; en cualquier caso, te aseguro que siempre aprenderás algo; es un mini libro que habla de la vida y de cómo los sistemas de negociación podrán llevarte al éxito en tus relaciones personales y profesionales; a partir de ahí todo depende de ti; tómalo como base y trampolín para poder aplicar después tus propias experiencias; todo suma y juntos haremos un equipo imparable. Desde el año 2010 comencé a reunir ideas formativas, estrategias sociales y sistemas de comunicación y de relaciones personales que pudieran aplicarse con el mismo éxito a particulares y empresas; la primera parte de ese resultado está en éste mini Libro, apto para todos los públicos que tengan inquietudes sobre su propio Yo o su futuro. Aplícalo en tu empresa, en tu trabajo, en tu círculo de amistades, en tu familia o en ti mismo; todo te resultará conocido pero probablemente no recordarás que sabes muchas cosas de las que se hablan; revívelas !!

Jugar es un acto normal, que lo realizamos muchas veces sin pensar; y aunque se suele decir que la vida es un juego, las consecuencias de no haber jugado de la forma correcta, pueden llegar a ser bastante desagradables. Durante toda la vida, nuestros mayores siempre nos han dicho que hay que pensar las cosas antes de hacerlas. No es algo fácil, pues nuestros instintos primarios nos llevan muchas veces a lanzarnos a lo loco y sin pensar, creando situaciones de las que más adelante nos va a costar salir. Si consiguiéramos ser capaces de retener nuestros impulsos y valorar algunas de las decisiones que tomamos, es muy probable que nos evitáramos tener que arrepentirnos de ellas más adelante. Pero pensar y decidir qué tareas debemos hacer y en qué orden, sin que nos sobrepase el cúmulo de situaciones, requiere cierto entrenamiento y ayuda. Este libro aporta precisamente un punto de apoyo, como el consejo de un amigo que valoramos, y posteriormente podremos tomar nuestras propias decisiones, en base a los pensamientos que se han generado a través de ese consejo. Juguemos a ver qué frase nos toca en cada momento, y juguemos a desarrollarla en base a nuestras preguntas. Las respuestas están ahí, sólo hay que saber encontrarlas, y éste libro es una guía para llegar al lugar donde se encuentran guardadas.

No es un manual, aunque se puede usar como tal Son mis experiencias, iguales a las de muchos Es mi vida, muy resumida Soy yo Si estás leyendo esto, es porque estás buscando algo, ya sea una bendición o la opinión de un desconocido; en cualquier caso, te aseguro que siempre aprenderás algo; es un mini libro que habla de la vida y de cómo los sistemas de negociación podrán llevarte al éxito en tus relaciones personales y profesionales; a partir de ahí todo depende de ti; tómalo como base y trampolín para poder aplicar después tus propias experiencias; todo suma y juntos haremos un equipo imparable. Desde el año 2010 comencé a reunir ideas formativas, estrategias sociales y sistemas de comunicación y de relaciones personales que pudieran aplicarse con el mismo éxito a particulares y empresas; la primera parte de ese resultado está en éste mini Libro, apto para todos los públicos que tengan inquietudes sobre su propio Yo, o su futuro. Aplícalo en tu empresa, en tu trabajo, en tu círculo de amistades, en tu familia o en ti mismo; todo te resultará conocido, pero probablemente, no recordarás que sabes muchas cosas de las que se hablan; revívelas!

Autor: Boris Esteban Bernal Castillo. Soy un guerrero desconocido, Visto de azul legendario. Peleo mis propias batallas, Voy por mi propia cuenta, No necesito andar en grupo, En soledad soy más fuerte. Estoy en este mundo para demostrar valentía, Elevé mi nivel a desafiante, Gente mala, vengan por mí. En la soledad adquirí fortaleza, Dependo de mí y es la única verdad, En la soledad aprendí a pelear en silencio, No importa lo que los demás opinen, En la soledad obtuve el azul legendario, Apu

Que De Gratis Aprende El Corazon ? - (c) - Ade Hernandez Calvo                                                                                                        PENSAMIENTOS CORTOS ! Limitaciones del Mediocre ! Sabrán Desimular la Envidia y la Maldad , pero no Podrán Mirarte a los Ojos ; Podrán Actuar y Mentirte en tu Cara pero no Sabrán Sostener tu Mirada ! .  Adelaida . H Dura Realidad ! Realidad es aquello que cuentas  y la gente le cuesta Creer , Yo tampoco podía creerlo, y todav

Deja que los Persistentes Errados pierdan su tiempo VANAMENTE no pierdas tu el tuyo , NO HAY  Ganancia en el Disgusto , Ignora mejor y Plenamente Confía , que cuando menos lo esperes ellos cansados Desistiran . La Calma se queda junto a ti cuando dejas de preocuparte por aquella Supuesta Conexión que creías Inmediata . Que Lindo cuando dejamos salir los Sentimientos Positivos y tenemos Capacidad de hacer un Arte con nuestras Frases Acariciando con cada Palabra la Ternura y Agradecimien